优秀内勤分享客户经营做一个保险家含备注.pptVIP

个人简介： XX，25岁，共产党员 2013年入司，就职于XXXX市分公司XX支公司 工作经历： 2013年7月-9月就职于个险部运营支持岗 2013年9月至今就职于个险部销售支持岗 同时兼任负责个险部短险管理岗工作 做一个保险家 有一个行业，无需任何资金投入，只需凭你一腔青春热血，凭你辛勤努力，只要你敢想、敢闯，不为别人打工，给自己做老板！打造百人团队！实现百万年薪！圆您创业梦想！ ——摘自《朋友圈》 反思？！ 精英和我 精英一个月收入几十万 我一个月收入几十块 没客户了——客户资源如何补充 客户没用——高效利用合理转化 不羡慕就没救了 我的交际圈太狭窄 我的客户层面不高 科学数据： 平均每个人的一生会遇到2920万人，两个人相爱的几率是百分之0.0049，但是成为朋友的概率达到百分之0.21！ 我运气不好 科学理论： 六度分离理论：世界上任何两人之间最多通过6个人就有可能能联系起来 别为失败找理由 多为成功想办法 客户经营没有到位 部分营销员嘴上的客户 部分营销员心中的客户 对客户的定位决定了客户维系状态 我是一位保险代理人 我是一名保险企业家 我就是一个跑保险的 给自己的定位，往往决定了自己能达到的什么样高度 对自我的定位决定了资源配置方式 不务正业 职业 事业 舍得投入的 气魄 持续投入的 格局 善于规划的 眼光和头脑 企业家的特质 苹果 2014年美国苹果公司营业收入437亿美元， 除了用于投入生产成本和股东分红 投入12.7亿元用于全球员工培训等福利 投入34.5亿元用于各项慈善基金 舍得投入 善于投入 坚持投入 有效投入 企业家用于投资，打工者用于开支 无需投资供应链 无需投资生产链 只需投资销售链 险商的投资渠道 * 有舍必有得 得必大于舍 撑死胆大的 饿死胆小的 钱是赚来的 不是省来的 商人的理念 会花钱的不一定赚钱 不舍得花钱的肯定赚不了大钱 我也经营了 为什么效果差强人意？ 你会花钱吗？ 花大钱未必换来真爱 花心思才能虏获芳心 兄弟俩同时追同一个女孩，父亲拿出一万块钱，平分给兄弟二人。 哥哥的方案：买了一部肾6送给了姑娘，姑娘收下说了声谢谢，然后就没有然后了 弟弟的方案：花1000元给自己置办了一身行头，花1000块日租了一辆保时捷，载着姑娘去海边兜风，花了1000块请姑娘吃了一顿西餐，最后花1000块给姑娘买了一款香水，并告诉姑娘：这种甜香又淡雅的味道才配得上你的气质，最后自己还留了1000块。 * 居心叵测 太唐突 要么结婚、要么借钱 图谋不轨 断断续续 一概而论 送礼 粗放式客户经营 目的性强 规律性 保险业已经不仅仅是一个销售行业 新国十条将商业保险定义为现代保险服务业 加强客户服务体验才是精准营销的王道！ 精准营销 精准经营 精准销售 有规划 目的明确 定位精准 有效的 持续的 集约式客户经营——全预算 简单的说： 科学的投入，获得相应的回报！ 以实现收入目标为引领，为此精准针对不同客户开展的系统的、全面的、持续的分层投入经营 直观的说： 为获得一定收入，投入一定成本! 粗放式VS集约式 有目标引领 精准的分层经营 系统的 全面的 持续的 盲目跟风、言听计从 无“成本管理”模式 无“分层经营”意识 零散的 片面的 偶然的 结合自身需求和财富梦想，参照既往开门红收入、制定出创富目标，设定增长比率（追求倍增），再换算成保费目标、准客户数（老客户+新增客户）、客户活动数，制定出活动行事历，并组织开展各项活动。 全预算の流程 1、全预算是以收入为导向的目标管理； 2、全预算是大数据时代下的精准营销； 3、全预算关键在于目标倒推出的活动量管理； 4、全预算要“投入”。 哈士奇与狼相似度99% 仅有的1%的区别就是哈士奇从不认为自己是一只狼 优秀来自于自我定位 做一个优秀的XX企业家 Yes You Can TIME Yes You Can TIME YES YOU CAN 优秀来自于自我定位 做一个优秀的XX企业家 为什么会出现这些问题？ 客户的定义不正确；对自己的定位（险商观念的引入）；过往客户经营中的不到之处 希望客户大义凛然，引颈就戮 对自己的定位，引入险商观念 总结商人的特质，铺垫引出投入观念 总结商人的特质，铺垫引出投入观念 直接大同投入观念 客户大义凛然，引颈就戮 过往客户经营的不到之处； 集约式客户经营——全预算的观念引入 区别 银保渠道更应注重全预算 敢于定位； 我就是险商 为什么会出现这些问题？ 客户的定义不正确；对自己的定位（险商观念的引入）；过往客户经营中的不到之处 希望客户大义凛然，引颈就戮 对自己的定位，引入险商观念 总结商人的特质，铺垫引出投入