二次早会专题分享如何让收入高于业绩.pptVIP

如何让收入高于业绩二次早会典范-开发区**主管 个人介绍 姓名：** 职业背景：店长 签约时间：2015年7月 现任职级：高级主任 大纲 数据展示； 收入来源； 数据展示 注：组业绩、件数含主管本人； 姓名 职级 在册 开单 开单率 标准 标准率 组件数 期交 FYC ** A203 10 7 70% 6 60% 30 179718 51228 小组数据： 个人数据： 姓名 职级 件数 期交 FYC ** A203 7 25500 13023 业务主任收入项目 初年度佣金； 续年度佣金； 增员奖； 季度销售分红； 个人继续率奖； 长期服务津贴； 业务主任责任津贴； 业务主任管理津贴； 营业组经营津贴； 业务主任维持津贴； 育成奖； 业务主任年终管理分红； 营业组继续率奖； 业务主任责任津贴 业务主任责任津贴=直辖组当月累计FYC（含主管本人）X比率； **主任为高级业务主任，直辖组当月FYC为51228元； **主任责任津贴=51228元X8%=4098.24元； 计发条件（元） 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 组FYC≥4500 6% 8% 12% 业务主任管理津贴 业务主任管理津贴=直辖组当月累计FYC（含本人）X各级别业务主任管理津贴比率； **主任直辖组FYC为51228元，计算方式为：51228元X19%=9733.32元； 计发条件（元） 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 4500≤月FYC＜9000 5% 5% 6% 9000≤月FYC＜18000 11% 12% 13% 18000≤月FYC＜36000 16% 18% 22% 36000≤月FYC 17% 19% 23% 营业组经营津贴 营业组津贴=经营津贴标准X合格率调整系数； **主任直辖组合格人力为6人，对应经营津贴为1000元、组合格率60%，调整系数为120%； **主任营业组经营津贴为：1000元x120%=1200元； 计发条件（人） 经营津贴标准（元） 其他要求 4≤月度合格人力＜6 800 季度无直增合格主管， 下个季度经营津贴八折享受；连续两个季度无直增合格，不享受该奖项。 6≤月度合格人力＜8 1000 8≤月度合格人力 1500 计发条件 合格率调整系数 合格率＜40% 0% 40%≤合格率＜50% 100% 50%≤合格率＜60% 110% 60%≤合格率 120% 收入统算 经营津贴4098.24元+管理津贴9733.32元+经营津贴1200元=15031.56元； **主任个人初年度佣金为13023元； 15031.56元+13023元=28054.56元； **主任个人月度业绩为25500元； 以上两项仅为个人初佣+管理收入； 收入大于业绩； 管理收入占比54%； 大纲 数据展示； 收入来源； 收入来源 业务主管为团队的基础管理者； 通过案例分析可以看出，**主管的收入大部分来自于管理收入； 公司转型模式下，自主经营的作用尤为突出； 具体做法 通过沟通，了解到**主管的日常团队管理做法，主要分为三个部分； 一个平台 二次早会； 二次早会是业务主管闪亮的舞台； 开好二次早会是业务主管真正走向成熟管理者的表现； 因为自己是新人主管，团队新人技能较弱，为了加强辅导，自晋升以来，坚持每天按时召开二次早会； 两个工具 财富宝典：要求团队新人入司后第一个动作就是先列出名单，不做筛选，直接列，每人列出最少30个名单作为备选，然后每天必须养成新增的习惯，随时随地积累客户并写入财富宝典； 工作日志：根据财富宝典，按照月度、周，列出优质客户并进行邀约，无论成功与否都将其记载在工作日志上，便于后期自我提示； 三个重点 活动量掌控：每天要求伙伴上交经营日志并逐一查阅，写出批语，并针对填写情况反映出的问题，作为二次早会、三次早会的辅导内容； 技能训练：只有专业才能提升信心，有了信心才能迈出拜访的步伐，对早会和二早所讲内容，进行严格通关，只有过关并且列出拜访计划才能离开职场； 心态辅导：关注每个属员的状态，对于心态出现问题的属员及时辅导调整，确保积极； 总结 作为业务主管，坚持做基础管理，坚持召开二次早会是提升各项管理指标、提升收入的核心内容； 稳抓基础、相约成功； 感谢观看！