二次早会的标准化运作技巧.pptVIP

二次早会的运作 - 3.拟定行事历 分工——什么人来做？ 综合考虑： 依据小组内部角色划分、早会内容、组员的成熟度和参与意识、人才培养需要等来确定合适人选。 明确分工： 类功能组运作：在组经理团队中，形成基本的二早运作功能组（实际职场功能组的简化版）；人员相对固定、分工明确（职能轮换？）、组织有序。 选拔条件： 主要人物 相关要求 主持人 积极、热情 主讲人 积极、相关专长（知识或技能） 分享人 能取长补短 负责人 主管本人；有责任心，相当策划组织能力 二次早会的运作 - 3.拟定行事历 内容——讲什么？ 月行事历中确定大致内容； 确定每周必讲内容 提前规划 确定重点（萃取） 确定主讲、专题 工具准备 确定重点 优秀分享 时政新闻 其他补充 补充完善 二次早会的运作 - 3.拟定行事历 制定行事历的过程 序号 操作步骤 责任人 关键点 1 各组团队制定行事历 组经理 结合团队发展的实际需求来制定 2 主持人、主讲人确定 组经理 二早主持人以培养新人为主二早主讲人以培养准主管为主二早要最大限度发挥组员专长 3 专题内容确定 组经理 二早专题要依据公司整体节奏和组员实际需求制定 4 审核二早行事历 负责人 （部经理） 行事历是否合符公司营销节奏 5 公示二早行事历 组经理 行事历要打印张贴在职场行事历要分发给各位组员 二次早会的运作 - 3.拟定行事历 制定行事历举例 日期 星期 主持人 主讲人 内容 备注 2016-4-1 五 微信增员技能 增员 2016-4-2 六 2016-4-3 日 2016-4-4 一 杨** 曹** 业绩追踪及本周计划 管理 2016-4-5 二 曹** 曹** 同业险种的比较 展业 2016-4-6 三 曹** 产品销售演练 展业 2016-4-7 四 曹** 产品销售演练 展业 2016-4-8 五 曹** 乐** 客户开拓－陌生拜访分享 展业 2016-4-9 六 XXX团队 二○一六 年 四 月二次早会行事历 1.诊断需求 2.确定重点 3.拟定行事历 4.操作实施 5.评估反馈 二次早会的运作 二次早会 运作流程 4.操作实施 二次早会的运作 - 4.操作实施 操作实施——事前准备 资料准备： 二次早会行事历； 训练资料，例如彩页、条款等； 电脑及投影设备； 白板、白板笔； 小奖品。 相关细则： 组经理晚上追踪组员活动情况，填写《工作日志》并确定二早分享人员； 组经理与分享人沟通，提醒做好准备； 组经理提前将分享人信息提前告知给主持人，主持人提前做好引导问题的准备； 主持人提醒主讲人做好第二天专题分享的准备。 二次早会的运作 - 4.操作实施 示例——二次早会安排表 时间 操作环节 负责人 话术资料 资料准备 角色扮演——电话约访 主题 主管 主讲人 流程 主题 内容 4.20 日期 8:10—8:15 汇报活动计划、检查工作日志、客户服务卡 主管 8:15—8:20 昨日业绩追踪和工作回顾、辅导追踪 主管 8:20—8:30 孤单客户开拓分享 林** 8:30—8:45 孤单客户拜访话术演练 主管 8:45—8:50 早会总结 主管 提问：访前做哪些准备？ 简要操作步骤： 讲解步骤和话术——示范——组员两两对练、相互点评 ——挑选一组通关——点评、总结 二次早会的运作 - 4.操作实施 操作实施——事中操作 简易流程示例： 序号 操作者 操作流程 主持词示例 所需时间 1 主持人 开场及考勤 各位亲爱的伙伴，大家早上好，今天是 月 日，星期 ，很高兴今天的早会由我主持，下面我们先点到…… 1分钟 2 组经理 活动量管理 工作计划汇报 接下来进行今日活动量统计环节，有请XX经理。 （组经理）下面请大家汇报我们今天的拜访计划：约访多少人？面谈多少人？要求转介绍多少人？（本周末有创说，可以询问准增员对象邀约情况） 3-5分钟 3 分享人 分享 首先我们有请XX经理通报一下昨天的拜访情况……让我们用热烈的掌声有请XX伙伴做活动量/签单