二早训练操作细则 .pptVIP

二早专题训练内容 根据大早会和节奏安排选择专题训练内容 或根据团队需要选择且适合团队的训练内容 以直辖组为单位，要求所有人参与 做到一对一训练，人人通关 训练步骤：第一轮（10分钟） 1、专题示范（主管） 按照话术，完整的示范一次 2、大众点评 其他人都作为大众点评 每次选出几位分析能力强的队员点评 操作要点：第一轮示范只做一次 训练步骤：第二轮（10分钟）(1/2) 1、一对一演练: 两人一组，在白纸上做演示 客户扮演者提出拜访中遇到的问题， 先选熟悉的，再选其他人 2、自评:客户扮演者进行点评 3、大众点评:从团队中选几个人进行点评 4、主管点评示范:主管点评，对存在问题的地方进行正确的示范 点评三问 自评、大众点评、主管点评使用共同话术 1、评估效果：假如你是客户，营销员这样讲能否打动你？ 2、指出优点：值得你学习的地方？ 3、提出建议：你觉得还需要改进的地方？ 操作要点 循环演练，直到所有人都掌握 一个专题可训练几天，直到达成效果： 1、对流程的熟悉 2、能够处理现场提出来的各种问题 训练步骤：第三轮（10分钟）(2/2) 团队管理最基础的才是最有效的 持续二早训练是提升绩效的有力保证 有效的二次早会运作是团队可持续发展的基础。 二次早会是长期的经营，只有每天的成功才会有成功的一天。 * 二次早会是主管实施管理、训练辅导和履职的主战场; 用心经营二次早会将不断提高主管经营管理意识和能力; 有效持续的二早训练运作将解放主管的管理时间，提升团队管理内涵。营造良好的团队氛围，打造高绩效、高留存、高忠诚的销售团队！ * 二早训练是早会训练的延伸，重点强化大早会的训练专题回顾等，目的在于检查属员是否都对大早会训练内容已掌握。 * 二次早会的实施主体是主管，功能组在二早的运作过程中，仅承担检查和督导的作用，旨在固化主管履职。 * 主管在二早训练中应发挥主要的作用，二早的组织召开，二早的质量、二早的训练内容、通关演练等都由主管管控 功能组成员现场检查观摩直辖组二早召开情况，并对二早召开与否每天进行记录，将召开情况反馈给职场经理，在周主管例会上将现场观摩情况及组员反馈内容与主管进行沟通，以便提升二早早开效果。 * 二早训练的运作时间是在每天大早会后，9点至10点间，主管通过二次早会的召开，管理和辅导自己的直辖属员。 * 功能组成员需通过使用《二早训练检查表》，监控主管二早召开情况，并就召开效果对伙伴进行询问和反馈，及时做好记录 * 他们想听什么？他们存在什么问题？ 避免流于形式，内容要实在，解决问题；防止主题不鲜明，主管对二早训练的效果要有一个预估；注意不断更新二早训练的内容及形式；调动组员充分参与，保持二早训练融洽的氛围。 二早训练的成败，主管要负90%的责任！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二早训练是早会训练的落实与补充 大早会：职场联合召开，主管没有主导权；只有专题的讲授、无法做到全员演练、通关 二早：以专题训练为重点，一次将一个专题训练透，达到人人都会的程度 日常训练——二早训练 运作目的：通过二早时间，由主管对直辖团队属员针对大早训练内容实施训练，强化全员对早会训练内容要点的吸收及巩固； 实施主体：主管组织安排，功能组检查、职场经理督导； 运作对象：直辖组成员； 运作频次：每日； 运作时长：20-30分钟。 职责分工 辅导训练系统 日周月行事历 备注： 二早时间为9：00—10:00，二早训练时间为9:30—10:00 固化二早训练时间，强化主管履职。 项目 第一周 第二周 第四周 新人三会 推介会 小说会（产/创会） 晋升见证会 时间 周一 周二 周三 周四 周五 7:30－8:00 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 主管早会 8:00－9:00 周总结及启动 制度经营 增员训练 销售训练 客户经营训练 9:30－10:00 二早训练 二早训练 二早训练 二早训练 二早训练 10:00－11:00 新人职场B 新人C通关 新人职场A 新人职场A 新人职场A 新人职场C 新人A、B通关 主管一对一辅导：每日随时随地随机 14:00-15:00 　 提优训练 　 　 　 二早流程（参考）： 个人活动报告 心得分享 问题解答 技能辅导 工作安排 主管时间 主管组织 功能组监督 属员参与 运作要点 1.由主管组织召开二早，在完成直辖组考勤、活动追踪、心得分享后进行当日早会内容训练； 2. 训练功能组定期观摩、检查组经理二早训练的操作情况，将检查情况及时反馈给职场经理； 3. 训练功能组对于二早训练的实施效果，定期与组员交流，请组员作回馈，并在主管周例会上反馈情况并提出具体改善措施。 支持工具 属员喜欢什么样的二早？ 有典范：能相互促进 有内