二季度计划改善措施新兵营汇报工作总结.pptVIP

**工作交流 ——2015.4.8 1月新兵营工作总结： 三晋率：83% 在营新人举绩率：70% 6000元点达成：15人，完成率100% 一年内新人举绩率：22% 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2月新兵营工作总结： 三晋率：100% 在营新人举绩率：31% 6000元点达成：13人，完成率87% 3月新兵营工作总结： 三晋率：71% 在营新人举绩率：74% 6000元点达成：37人，完成率246% 政保经理育成成果： 在营政保经理27人，主险举绩率100% 10年期保费24.1351万，卡折保费19660元 截止目前4位客户经理有新人代资考进班 政保经理运作分析： 1、固定早夕会运作时间（周一至周六） 2、精细化新兵营早会运作，强化早会学习，注重通关 2、建立功能组强化运作，引导新人自主经营 3、建立政保文化，引导积极心态 4、树立团队意识，荣誉感，协助帮扶 5、借助主管育成力量（讲师团)，聆听主管意见 6、严格考勤、拜访制度，加大市场锻炼 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二季度工作计划 1、完善新兵营运作，形成体系化运作，加快培育节奏。（增—培—留） 2、建立讲师团，借助讲师团力量加速新人育成 3、引导1+3增员模式，6人晋升主管 4、打造新人专属平台 THANKS PPT模板下载：/moban/ **新兵营汇报 一季度总结 * 一季度**新增123人，其中6个二次上岗，实际新人117人。1月新增42人，2月新增9人，3月新增72人，目前100%实现有效新增，实现有效人力转化38人，占比30%，比例较少。 一季度考核一年内新人6000元点，**累计达成102人。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二季度改善措施 * 育成留存问题思考： 新人必须上市场，而不是天天培训 措施： 1. 课程体系上更多的是实战类课程，上午设定目标，下午市场实战（第一次主管陪同） 2. 设定主管考核机制：前2次新人面访必须有主管陪同，否则新人的拜访礼品由主管承担。 好兵一定是市场磨练出来的 二季度改善措施 * 育成留存问题思考： 有目标的人在奔跑，没目标的人在睡觉 措施： 1. 每月第一天早会设定月目标，利用全预算，算出新人每天的拜访目标； 2. 设定检查机制：每天微信汇报拜访量，检查微助理结合市公司的新人支持方案。 二季度改善措施 * 育成留存问题思考： 收入是留存主要问题、做好职涯规划 措施： 1. 规划新人的未来职涯，引导新人做好新增； 2. 利用基本法学习，进行利益引导，加以公司的政策支持。 6个月收入模型 * 入司时间 成长基金 佣金 基本法收入 月合计 1个月 　800 　600 800 　2200 2个月 　800 　600 800+455+300 　2955 3个月 　800 　600 800+455+300　 　2955 4个月 　800 600　 715+300+300　 　2715 5个月 　800 600　 715+300+400　 　2815 6个月 　800 600　 715+300+400　 　2815 6个月累计 　4800 3600　 8055　 　16455/2742.5 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二季度改善措施 * 育成留存问题思考： 打造新人专属平台和专属产品 育成123： 第1个月 亲朋好友 新属见面会 变人情保单为功能保单 通过拜访和平台建立行业信心 2-3个月 转介绍 晋升见证会 具有初步行业技能和客户开拓能力 要做主管 同步增员 4-6个月 同步对接服务资源打造180黄金库 复制新人 成为主管 在风口上，猪也能飞起来！ * 有新思维 才能实现新常态 奋斗改变命运！