九十联动大冲关备战2016年开门红工作安排.pptVIP

九十联动大冲关 个险渠道要确保下半年10年期及以上期交业务不低于2014年下半年水平。 ----摘自XX总在全省上半年经营形势分析会上的讲话 （一）业务：下半年消负 确保7.1-10.31十年期业务3822万目标，为年度的“大收官”做好准备。 （二）队伍：九十联动 全省“九十联动”，强调育成，为年度职能考核及2016年“开门红”奠定基础。 （三）基础：标建季自主经营 以功能组建设及兼职讲师培养为突破口，结合组、处目标全预算，推进自主经营。 单位 十年期（7.1-10.31） 三季度末主管数必达 三季度末主管数挑战 新增目标 （一）主要活动 1、1-15号：结合“梦工厂”成员季度晋组目标，全市组织不低于500场小说会； 2、16-30日：公司平台，“零赔付，惠客户”活动 （二）各时段分层级要求 日期 主体 8号前 15号前 月底前 职场 综合举绩达50% 主险举绩达50% 职场目标达标 小组 最高绩优组经理奖（基本法） 主险举绩达50% 小组预算达标 基本法考核保/晋级 伙伴 卡折/主险举绩 主险举绩 收入达标 基本法考核达标 菁英荟 卡折/主险举绩 主险举绩 1万/3万连优 梦工厂 招募1人/师徒举绩 晋升考核基本完成 确保季度晋升 （一）常态增员 全市推广“361”常态增员模式，严格推行日面谈制度，明确日面谈、创说会、进班目标，并按照“先僵化，再固化”的思路严格将活动落地，确保形成常态新增体系。 1、周三：增员主题早会日； 2、周六：周创说会，所有营销组100%带人参与； 3、周一：周送训，所有职场100%有人参训。 见附件1 （二）长险举绩 类别 主体 业绩来源 政策支持 一类 当月新增 缘故、自购 新人三日赛 二类 新兵营 首月新人师徒举绩 6个月内新人“三会” 责任共同体激励 三类 主管、梦工厂等 “三会”、X平台 责任共同体激励 （三）主管晋升 以“梦工厂”成员为主体，锁定晋升目标： 1、所有拟晋组的准主管和属员每人组织一场以上的小说会； 2、 “梦工厂”全市统一在月初运作一次，经营单位负责周周跟进，周周抓序时达标。 单位运作时间在每周三下午，相关运作资料报市公司培训部。 （一）新人“三日赛”费用支持 对当月开代码的岗前班新人开展新人“三日赛”，全市统一平台，要求新人岗前班后三日内开单。对当月有效新增率在60%以上的单位，按10年期保费2000元以上人数每人50元提供活动费用支持。 （二）师徒“半月赛”费用支持 对上月入司新人次月开展师徒“半月赛”活动，对师徒15日前均举绩10年期保费2000元以上的，按每组100元提供活动费用支持。经营单位配套制定对职场管理人员的考核方案，确保本职场达标比例在60%以上。 （三）新人“三会”费用支持 新人三会支持：每月市公司支持500场“新人三会”运作费用，按月由各单位组织申报。申报成功并且成功组织，符合培训部考核要求，提供100元/场费用支持。 单位 2-6个月新人数 各单位代码库新人占比 召开场次目标 1、市公司将统一全辖收展孤单经营办法，明确孤单的分配、经营、服务要求。在合理分配的基础上，将以XXX直属收展部经验为基础，建设新人层面的孤单“七如文化”，主任层面的孤单“深耕文化”和主管层面的孤单“面谈文化”，打造统一规范、逐步完善的孤单分层经营系统。 2、全市自九月份起将开展统一的客户拜访和经营活动。 3、在市县公司完成自主经营五大功能组人选确定的基础上，进一步做好职场功能组人选的选定。同时，做好兼职讲师的筛选和培训工作，促进自主经营工作全面开展。 1、各单位将行事历、小说会申报表、考核方案于9月1日前报市公司个险部XXX功邮箱。 2、统计口径均为省公司报表资源中心的签单口径。 3、市、县两级按“谁的责任谁负责”的要求，明确各项目标、活动全流程责任人，配套奖惩实施方案。 4、九、十两个月入司新人三会参与覆盖面低于70%的，三会推进费用自行承担（在营新人长险举绩率达65%以上的单位，不受此限制）。 一、方案核心就是围绕主管晋升： 1、新增就是为了晋升； 2、新人举绩达有效人力，新人靠佣