九十联动冲刺备战2016猴年开门红个险工作会议.pptVIP

队伍生产线 —日面谈基础上的361—职场周进班团队周进班 业务生产线 —日拜访基础上的2+1—二次沙龙+一次客养 职场业务生产线 解决问题：主管晋升 新人转化 业务逻辑：积分拜访-保单整理-缺口营销-个性平台 周二：小孩 1+1+1 意外+疾病+教育 周五：大人 1+1+1 意外+疾病+养老 周日：客户养育活动 同步推进：双进活动 亲友见证会 9月要求： 1 - 15：主管晋升 人力转化 职场沙龙 个人沙龙 16-30：升级 鑫平台 消负目标 统一认识、路径、预算、标准、行动 责任意识：单位挂钩、日平台过堂、日转化过堂 奋斗改变命运！ THANKS 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj 9月份个险工作思路沟通会议 目录 1、九十联动大冲关工作沟通 2、三季度主管考核案例分析 3、XX工作要求 九十联动大冲关 个险渠道要确保下半年10年期及以上期交业务不低于2014年下半年水平。 ----摘自XX总在全省上半年经营形势分析会上的讲话 （一）业务：下半年消负 确保7.1-10.31十年期业务3822万目标，为年度的“大收官”做好准备。 （二）队伍：九十联动 全省“九十联动”，强调育成，为年度职能考核及2016年“开门红”奠定基础。 （三）基础：标建季自主经营 以功能组建设及兼职讲师培养为突破口，结合组、处目标全预算，推进自主经营。 单位 十年期（7.1-10.31） 三季度末主管数必达 三季度末主管数挑战 新增目标 （一）主要活动 1、1-15号：结合“梦工厂”成员季度晋组目标，全市组织不低于500场小说会； 2、16-30日：公司平台，“零赔付，惠客户”活动 （二）各时段分层级要求 日期 主体 8号前 15号前 月底前 职场 综合举绩达50% 主险举绩达50% 职场目标达标 小组 最高绩优组经理奖（基本法） 主险举绩达50% 小组预算达标 基本法考核保/晋级 伙伴 卡折/主险举绩 主险举绩 收入达标 基本法考核达标 菁英荟 卡折/主险举绩 主险举绩 1万/3万连优 梦工厂 招募1人/师徒举绩 晋升考核基本完成 确保季度晋升 （一）常态增员 全市推广“361”常态增员模式，严格推行日面谈制度，明确日面谈、创说会、进班目标，并按照“先僵化，再固化”的思路严格将活动落地，确保形成常态新增体系。 1、周三：增员主题早会日； 2、周六：周创说会，所有营销组100%带人参与； 3、周一：周送训，所有职场100%有人参训。 见附件1 （二）长险举绩 类别 主体 业绩来源 政策支持 一类 当月新增 缘故、自购 新人三日赛 二类 新兵营 首月新人师徒举绩 6个月内新人“三会” 责任共同体激励 三类 主管、梦工厂等 “三会”、鑫平台 责任共同体激励 （三）主管晋升 以“梦工厂”成员为主体，锁定晋升目标： 1、所有拟晋组的准主管和属员每人组织一场以上的小说会； 2、 “梦工厂”全市统一在月初运作一次，经营单位负责周周跟进，周周抓序时达标。 单位运作时间在每周三下午，相关运作资料报市公司培训部。 （一）新人“三日赛”费用支持 对当月开代码的岗前班新人开展新人“三日赛”，全市统一平台，要求新人岗前班后三日内开单。对当月有效新增率在60%以上的单位，按10年期保费2000元以上人数每人50元提供活动费用支持。 （二）师徒“半月赛”费用支持 对上月入司新人次月开展师徒“半月赛”活动，对师徒15日前均举绩10年期保费2000元以上的，按每组100元提供活动费用支持。经营单位配套制定对职场管理人员的考核方案，确保本职场达标比例在60%以上。 （三）新人“三会”费用支持 新人三会支持：每月市公司支持500场“新人三会”运作费用，按月由各单位组织申报。申报成功并且成功组织，符合培训部考核要求，提供100元/场费用支持。 单位 2-6个月新人数 各单位代码库新人占比 召开场次目标 1、市公司将统一全辖收