九头鸟行动1新人消化留存系统宣导片.pptVIP

九头鸟行动新人消化留存系统介绍 PINGAN 序:简单的力量 我们的方法必然要是系统的，但更重要的是简单、简单、再简单！ 可以归纳的才是简单的 有效的才是简单的 清晰的才是简单的 迎新早会 家属联谊会 新人产说会 新人开单荣誉表彰会 计划50 填写及使用 “消化系统”＝动力安装 ＝四会＋一个名单 什么是新人消化留存系统 新人消化留存两段论： 第一阶段（0-3个月）：新人仍然处于迷茫期、彷徨期。留存的首要任务是建立其寿险事业的信心，安装其寿险生命的动力。我们以期望以“四会一名单”为载体，帮助新人建立美好愿景，实现现实收益，安装发展动力： 通过迎新会让新人感受舒适亲切的团队环境； 通过新人家属联谊会取得家人朋友的支持鼓励； 通过计划50的严格填写和拜访辅导，建立0-3个月一切活动的轴心； 通过新人产说会帮助新人有效促成，成功破零，赢得第一单； 通过新人开单荣誉早会建立其寿险生命（转正日）的目标和奋斗路径 寿险意义与功能话术 电话邀约话术 主要产品话术 保额销售话术 产品彩页及主顾等新人工具包 “留存系统”＝能力安装 ＝四套话术＋一个工具 什么是新人消化留存系统 第二阶段（4-6个月）：随着新人缘故的消耗和推荐人陪同辅导的减少，需要逐渐学会独立销售，进入这个阶段，留存的首要任务是建立其寿险事业的必备技能，安装其寿险经营的实际能力。我们期望通过“四术一工具”为载体，帮助新人实现技能安装： 通过“电话邀约话术”掌握见到客户的技能； 通过“寿险意义与功用话术”掌握引导客户观念的技能； 通过“主要产品讲解话术”掌握给客户卖什么怎么卖的技能； 通过“保额销售话术”掌握给客户卖什么卖多少的技能； 通过“新人工具包”给予新人展业利器，后顾无忧。 可归纳的/清晰的/有效的 迎新早会 家属联谊会 新人产说会 新人开单荣誉表彰会 计划50 填写及使用 “消化系统”＝动力安装 ＝四会＋一个名单 寿险意义与功能话术 电话邀约话术 主要产品话术 保额销售话术 产品彩页及主顾等新人工具包 “留存系统”＝能力安装 ＝四套话术＋一个工具 “迎新会”——必需的！帮助新人迅速融入团队，认识到第一单必然来自计划50缘故名单。 迎新会 一、新人迎新会关键点： 要求新人的营业部经理、主管推荐人共同参与，会后并做推荐人或主管一对一的辅导和沟通。 以营业部为主举办。 明确新人的福利待遇，未来的职业生涯规划，坚定从业的信念。 找绩优新人进行分享（不要太出众）增强信心 拜师会，一方面减缓新人的开单心理压力，另一方面加强推荐人、主管对新人辅导、陪同以及帮助的承诺 二、相关要求： 参与人员——营业部经理、新人、主管或推荐人,营业区操作则需营业区经理。 操作主体:营业部;若囿于客观情况，可由营业区统筹安排示范过渡。 开办频次——新人上岗第一天 迎新会 “家属联谊会”——帮助新人迅速获得亲属支持，强化信心，并获得签单或转介绍机会。别忘了讲产品。 家属联谊会 一、新人家属联谊会关键点： 1、每个新人必须邀请一人(或一人以上)的亲友参会，并要求新人的推荐人/主管全程参与 2、建议前期以营业区示范举办,后期逐步安装至营业部独立举办 3、亲友指的是新人的亲朋好友或家长，如姐姐、父母、同学等 4、重点是让家人体验和融入公司的企业文化与氛围，帮助新人获得家人朋友的支持,从而坚定新人的从业信心和归属感。获得开第一单、转介绍的机会等。三信一支持。 二、相关要求： 参与人员——营业部的新员工及其家属或朋友包括主管 操作主体——营业区，主讲嘉宾为营业部经理、组训或营业区经理 开办频次——步步高第一周周五，每月两次　 家属联谊会 前“两会”的“三七开” 内忧：不知道他们在忙啥，不知道他们怎样签单 外患：家人反对、朋友不支持 解决情感问题 70% 解决技术问题 30% 第一单来自缘故，来自计划50 家人朋友“三信一支持” “新人产说会”帮助新人实现促成，迅速开单。 新人产说会 新人产说会 一、新人产说会关键点: 1.每个新人必须灵活运用邀约话术邀请1名或以上客户参加产说会 2.前期计划50名单的追踪落实,推荐人或主管指导和帮助新人邀约客户，重点是消化缘故名单,消化计划50,协助新人开单,建立从业信心 3.建议以营业区为单位举办新人产说会。 4.各项会务准备工作，各功能组协调。 二、相关要求： 参与人员——营业区经理、部经理、新人、推荐人、主管、组训、各营业部秘书等。 操作主体——营业区搭台，组织管理，营业部轮流主办。 开办频次——步步高第二周周五，每月两次。　 “新人开单荣誉会”帮助新人树立信心，喊出寿险生命的生日，记住我们的约定，从计划50中明确转正路径。 新人开单荣誉表彰会 一、新人开单表彰会关键点： 1、包装新人开单的意义，重点强调寿险生命的真正开始 2、树立榜样