买保险为什么选择保险代理公司.pptVIP

第 * 页 专题 | 买保险为什么选择保险代理公司？ 【小编的话：常常有客户问鑫山的代理人伙伴：在保险代理公司买保险比在保险公司买，好在哪里？今天，小编就为您详细地介绍保险代理公司的特色及优势，让您明明白白买保险，正如一句广告词所说：不买贵的，只买对的！找专业的人提供专业的服务！】 在一个成熟的保险市场中，通常有保险公司，保险中介公司和投保人三部分组成。保险公司的主要职能是研发保险产品，与投保人订了保险合同，收取保险费，按约定的保险责任承担风险损失。中介公司的责任是替保险公司销售保险产品（代理公司），维护消费者利益（经纪公司），对保险损失进行客观公正的评估（公估公司）。 在这个市场结构中，保险代理公司是保险公司最大的客户，消费者通过保险代理公司购买保险，通常有以下优势： 1、 保险公司的业务人员，只能向客户销售自己公司的产品。但是保险代理公司可以销售各家保险公司的产品，相当于一个保险商城。例如，鑫山目前代理了34家保险公司的几百种产品（包含产、寿险），我们的代理人对各家保险公司的产品优劣情况比较熟悉，会向客户推荐最适合的保险产品，一般会以不同保险公司性价比最高的多元组合产品来满足客户的个性化需求，并可以做到一站式服务，而非一个客户要对接几家保险公司的不同保险代理人。保障了客户选择和考量各家保险公司的权利，克服了某一保险公司营销员只能销售一家保险公司产品的局限性。 2、 保险代理公司是保险公司最大的客户，与保险公司的谈判力较强，当需要保险公司提供保险服务（例如理赔）时，代理人会帮助客户努力争取更加周到的服务，必要时还会聘请公估公司或法律顾问帮助客户解决相关难题。 3、保险代理公司的生存根本是销售服务，所以更加注重代理人的专业能力与服务品质，奠定长远的经营基础。例如鑫山十分注重MDRT（国际寿险百万圆桌会议）会员的培养，招聘和选拔国内最优秀的保险企业家，通过“1个平台——鑫平台、1个学院——金融理财学院（FAWA）、1个讲堂——聚贤讲堂”不间断地培训，提升保险代理人的专业素养以及综合能力，努力打造国内一流的保险销售及服务团队。与此同时，鑫山还通过跨界战略联盟，为客户提供健康管理、养生医疗、休闲娱乐等品质服务，赢得客户口碑。 第 * 页