企业家培养计划增员功能项目组工作说明.pptVIP

（2）不愿意： 业：这样吧，为了让你更多的了解这样一个行业，找到真正适合自己的工作，实现人生梦想，我们公司本月有一场大型职业规划培训，特邀-----为大家做精彩讲座，听过他演讲的人，大都受益匪浅，并且很多人获得了成功。我特地申请了一个名额，给我的好朋友，很不巧，我朋友去不了，今天见到您也算您我有缘，把这个名额送给您，我相信您能把握好这次难得的机会！ （3）拒绝处理： 客：对不起，我有事！ 业：作为朋友，我还是建议您去，毕竟这样的机会很难得，也许这次就是您人生的转折点、事业的航向标。请您好好考虑一下！ 客：（沉思片刻）好吧！ 业：这是面试表，请您准时到！到时联系我，我下楼接您！ 客：好的，谢谢！ 业：不客气！ 风暴周增员话术 一、接触话术 A、选择机遇—人生选择的机会 某某您好！有一个好机会告诉你，我们公司近日从北京请来一个资深职业咨询顾问，要举行一个大型的人才招聘活动，要从中选择出有培养价值的员工，作为公司的储备管理干部，名额有限，您知道目前保险行业是一个非常朝阳快速发展的行业，这是一个好机会，我觉得这样的机会丢了很可惜，所以就想告诉所有有潜力的人，你也可以去试试，这个表你可以先填一下。（递上面试表，协助其填写）这次的大型培训，必须经过公司面试，公司只给了我个名额，我想把一个给您，相信您会把握好这次难得的机会！ B、培训机会—难得的机会 对通过面试的新人，我们公司将进行为期 1天的培训，届时公司将邀请非常优秀的老师和成功者与你们这些学员一起交流，为我们指点迷津，你一定要把握这样的难得机会争取通过复试。 二、拒绝话术 面对任何拒绝都可以采用以下话术： “没有关系！我只是给你提供一个选择未来的机会，至于是不是能够顺利通过面试还不一定，如果通过了，你将有机会参加1天的培训班，届时我们将会详细的介绍，到时候你再决定也不迟。名额有限可以先填这个面试表！” 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 内勤第一次电话回访话术： 回访人：XX ，您好！我是中国人寿人事部经理，我们收到了关于您的信息表，经过初步筛选，恭喜您可以参加复试。现在通知您在 月 日，就是下周 9点00分，到***参加我们公司的统一复试。请问您找得到吗？ 新人：“知道” 回访人：好的，请带好您的身份证及面试表准时光临！好吗？再次提醒您是周 *早上9:00分，最后预祝您顺利通过复试，再见！ 新人：“不一定来” 回访人：没关系，这本身就是双向选择，我只是代表公司打电话给您！如果您暂时不能来，我们在（5月6日周三14：00）开始还有面试，请问你能来吗？ 新人：“不来 回访人：没关系，这本身就是双向选择，我只是代表公司打电话给您！请您继续关注中国人寿。谢谢！再见 外勤电话回访话术 XX，你好！我已经知道我们公司通知您****日9：00在 *********（******路） 参加复试了，请携带你本人的身份证，尽量早些到达，以免人多排队等候。记得是在*********（******路） 。机会难得千万不要忘记。如果有什么事请您尽快与我联系，祝你顺利通过。 他/她会不会来做保险？ 请交给培训班 我要找现在没工作的人，有工作的怕不会来？ 请交给内勤回访、面试、培训班 我不知道我要找的人是否适合做保险？ 请回答什么人适合做保险？请交给行动小组来决定 我不知道我发表给他/她有没有必要、怕不会来面试？ 请交给内勤电话回访 我在做增员吗？ 你只是发表、收表，仅15天，找人与找名单发表 我能增到几个人？ 问你自己一天能发几张表 招募流程 国寿文化诠释----接待室 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 编号 集中等候、 领面试表 观看公司介绍 面试 推荐人恭贺 交费、领取创新班通知 日事日毕 日清日结 接待室 整齐摆放的 加盟意向卡 进面试室准备： 填表（代资考报名表） 照片 身份证复印件 学历证复印件 钱 日工作流程 一、主管早会 二、部门早会 三、二次早会 四、11点微信追踪 五、2点追踪 六、夕会 专题推动 主管追踪表 职业满意度 调查表 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 2、如果当天未能完成既定目标，下午17：00夕会后继续进行，直到达成当日目标； 1、每天必须完成既定目标，做到“日事日毕，日清日结”； 4、每天分为三个时段对当日目标达成进行追踪； 1）下午14：00分； 2）下午18：00分； 3、短信追踪， “爱你没商量”、“无处可逃”、“日日夜夜、时时刻刻渗透压力”； 启动会流程 方案宣导 激励推动 目标承诺 启动会物料 学习卡 问卷 登记表 组名 责任人 职责 早夕会组 按项目老师要求运作 报表信息组 每天17：00前向市公司报送本单位当日数据；每天随时报即时短信；每天17：00前向市公司报送战报信息 电话追踪组 按项