企业家之梦拓宽经营格局衔接培训成就自己.pptVIP

2003年，接任百万圆桌会（Million Dollar Round Table，简称MDRT）台湾分会会长；2006年成为台湾第一次站在人民大会堂演讲的唯一特邀讲师；2008年获选为《商业周刊》第二届超级业务员保险业优胜；2009年获选为《现代保险》杂志保险信望爱终身成就奖优胜。 * 她的成功不是幸运，是坚持的信念让她站在这个舞台上屹立不摇，因为她知道，一旦倒下，理想将永远无法实现。我们不是不能成功，而是缺少坚持的信念。我们对梦想的信念、对爱的信念，是走向成功的动力所在，而陈玉婷的销售经验正是引领我们走向成功的新起点。 * 2014年8月，《新国十条》出台，给保险业提供了更广阔的发展空间，在这里，每天都在发生奇迹，每天都在创造奇迹，我相信，您是来这里创造奇迹，不是来这里看别人创造奇迹！ * 俗话说：“不经历风雨，怎么见彩虹”，今天您来到成功创富营，您将和一群有着共同理想和抱负的伙伴欢聚一堂，共同工作和学习。在这里：先进的培训理念将培养我们驾驭市场的能力；严格的管理制度将塑造我们一流的执行力；强大的发展平台将为我们的事业发展推波助澜。为了我们的家人、为了我们的承诺、为了我们的未来，让我们携手并肩、齐心协力，打造我们的核心竞争力，用坚持书写华彩人生，迈向成功的殿堂。谢谢大家！ * 本期扬帆营大家取得较好的成绩，其成功原因有五个方面：一是学员目标明确，二是团队氛围较好，三是学员养成了日常工作习惯，四是主管用心辅导，五是老师训练到位。 * 态度：改变的意愿，态度决定一切，积极的心态 格局：心有多大，境界与格局 习惯：出勤、填写工作日志、整理客户档案 技能：5项生存技能 * 刚才谈了前一阶段大家学习的收获，第二个方面我将给大家谈谈下阶段的学习规划。本阶段将重点培养大家如何创造更大的财富，将重点加强大家专业知识学习，学习开拓中高端市场的技能；深入学习《基本法》，建立自己的盈利模式，逐步提升组织发展能力，为打造百万利润企业的更高目标奠定基础；都会大家如何借鉴行业精英与**企业家的成功经验与方法，坚持用行业标准要求自己，直至成功。 * 在此，我先和大家谈谈如何建立自己的盈利模式。 * 在扬帆营中，与大家谈到过新人顶薪模式和组经理（**店长）顶薪模式，其实是大家两个成长阶段中的一种最高盈利模式，什么是盈利模式呢？我给大家作一简单解释：盈利模式，又被称之商业模式，是管理学的重要研究对象之一，盈利模式就是按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱；阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多，可总结为：它是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。 * 哪寿险营销的盈利模式是什么呢？其核心盈利模式就是寿险营销《基本法》。 * * 在基本法中共有13项利益，其中业务员系列（行业精英）4项，主管系列（**店长、**经理人、**企业家）12项，大家可以看到，利益是主管。 而我们目前最低的是要成为行业精英，现阶段我们能获得哪些利益呢？我们将通过业务发展（销售）从基本法中获得“佣金、展业津贴”，通过组织发展（增员）从基本法中获得“推荐新人奖、潜力新人奖、伯乐奖”，在这新入司阶段，只要达到公司对新人的考核标准，还可获得公司对新人的补贴“新人津贴、创业津贴”。具体如何去获得这些利益，在本阶段培训中老师将教会您获得最大利益的方法。 * * 接下来，我们看一下**企业家的发展历程，在前期培训中，我们已谈到要成为**企业家，必须先成为**店长（也就是组经理），其次要成为**经理人（也就是不断发展加盟店），最后才能成为**企业家（也就是培育更多的**经理人）。具体如何支实现，我们将在后期培训教会大家快速成长的方法，但今天，我将明确告诉大家的是，要想成为**企业家，最基础、也是必须长期坚持的是必须发展人，也就是增员，只要您不断增员，最终会走上**企业家行列。 在本阶段，您最低应成为一名**店长，也就是组经理，实现**企业家的起步，成为**店长后，您就能建立自己组经理盈利模式，不仅能获得个人“佣金、新人津贴、创业津贴、推荐新人奖、潜力新人奖、伯乐奖”，同时，能从基本法中获得团队为您创造了“直辖组津贴、绩优组经理奖”，您的收入就能翻倍，甚至几倍或几十倍。所以，在本阶段除学习客户开拓以外，同时要学习如何去增员，才能打造自己最佳盈利模式。 * 这是在扬帆营入营时给大家提到的组经理顶薪模式，就是本阶段大家努力的方向，在做好销售的同时，保持月收入万元，如能增员发展组织，成立一个标准的12人加盟店，让自己成为一名**店长，您的年收入就能达到40万元，过上很有品质的生活。大家可以看到，团队带来的收入是个人销售收入的2倍多，组织发展给大家带来的利益是相当丰厚的。 * 第三个方面我再谈谈如何经营