企业家沙龙举办推动开拓中高端客户市场.pptVIP

满足顾客需求五层次，就是我们的价值！！！一个真正全面的一站式的理财顾问。 * 1 中高端客户市场开拓分析 2 为什么要举办企业家沙龙 3 如何推动和举办企业家沙龙 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 对社会而言，他们是信誉、财富与尊贵身份的象征，拥有较高的社会地位，处于事业或人生的黄金时期，对品质生活有更高的要求 对公司而言，他们是高价值客户 优质的个人品牌 良好的信用品质 追求生活品位及情趣 很强的购买能力和消费欲望 对商品、服务品质等提出很高的要求 中高端客户特点 * 中高端客户市场发展迅猛 2014财富报告：中国中产阶层占全球三成 瑞士信贷银行发布的最新报告显示，全球财富过去一年(2013年中期至2014年中期)中增加8.3%，达到创纪录的263万亿美元。 按照报告的定义，财富为1万至10万美元属于中产阶层，全球共有10亿人，报告统计，中国资产为1万至10万美元的中产阶层比2000年翻了一番，占全球的三分之一。 　　报告说，中国家庭财富总额全球排名第三，比第二位的日本少8%，比第四位的法国高44%。相比其他主要发展中经济体，中国家庭资产以金融资产比例较高，占49%，原因是储蓄率高。 * 富豪类型及分布（胡润财富报告)企业主占到50% * 财富保障及传承需求明显 《2013中国私人财富报告》 * 保险是富人使用最多的财富保障和风险分散方式 不同层面，不同阶段的需求保险都可以满足 资产传承 资产保全 资产增值 资产保值 财务安全 保障型保险、备用现金 低收益：国债、储蓄型保险 中高收益：固定收益信托计划、各种基金、PE、投连 离岸金融产品、节税保险产品 遗产信托、高额保障型寿险 * 中高端客户需求特点 做好客户细分,用不同的沟通角度切入，提供相对应的解决方案 　客户细分 需求特点/诉求 需求解决方案 高净值人群 可投资资产1,000万以上的企业主 关注资产的安全性 关注税务问题，例如遗产税 利用保险将个人资产与企业资产有效剥离 关注核心成员意外风险对家庭及企业延续性的影响 健康管理，身价保障、资产传承管理方案 企业金领 可投资资产30万以上 关注财富积累、升值，注重回报率和投资收益 关注退休后生活品质保障 关注子女教育与家庭保障 关注健康或重疾的保障 1.专属的家庭全方位保障方案 2.健康管理，品位生活方案 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 0.6% 总客户数占比 = 贵宾 客户 分析显示，公司现有贵宾客户的保费，8倍于普通客户，这意味着： 您只要“抓住”一位高端客户，就相当于8名普通客户对您收入的贡献哦！ 普通 客户 中高端客户将给您带来更高的收益 * 中高端客户更容易签单成功 分析表明，公司贵宾客户的签单成功率是普通客户的2倍多。更多关注中高端客户，事半功倍！ * 浅水区： 人多、竞争大、销售越来越不易 深水区： 人少、竞争小、销售容易 中高端客户市场—深水淘金正当时 * 为什么举办企业家沙龙？ 大众化POP 人多面广私密性差 客户难以邀请 不能满足个性需求 客户层次不对等 无法一对一有效沟通 企业家沙龙 客户少而精准 客户邀请相对容易 有针对性解决需求 同一层次对等客户 可以一对一有效沟通 * 为什么举办企业家沙龙？ 这是一个企业主聚会交流的轻松平台 这是一个拓展人脉关系的绝佳机会 这是一个保险观念沟通的黄金时间 这是一个答谢尊贵客户的有效形式 这是一个拓展中高端客户的很好方法 * 已举办过企业家沙龙，效果已经显现 **第一场 11月25日晚上 12+23 20：30之后自由交流环节仍有近10位嘉宾留下来咨询到很晚 伙伴们反馈客户参与后的感受非常好，借力公司活动事半功倍。 4位客户现场意向签单，另有3位客户表示会考虑。12月份回收2张传世。 **第二场 12月16日晚上 12+19 现场氛围轻松，有多位客户有意向进一步了解。 * 成功经验总结： * 如何举办企业家沙龙？ 一个场地:环境优雅、首选咖啡店、茶吧 一类人群:企业主10-15位 一个晚上(下午):2小时 一个主题:观念沟通,价值认同 * 一个场地 一个场地：环境优雅、首选咖啡店、茶吧、会所 有茶点招待、有特色、有格调 空间宽敞、相对封闭、独立性好，可架设投影设备 * 一类人群： 精选同类型客户或准客户，如私营企业主或公司高管 年收入在50万及以上或企业规模在500万及以上 10-15位客户，总人数控制25-30人以内 客户之间具有互补合作性 重点包装讲师及来宾的背景，吸引客户兴趣，请客户携带名片 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 一个晚上（下午） 流程：（以晚上举办为例） 18：40-19：00? 签单进场（签到送小礼物、合影留念) 19：00-19：05