企业家商会主顾开拓四步曲.pptVIP

1 选择商会 1 1 开拓四步曲 1 2 1 3 1 4 加入商会 服务商会 进入高层 有会员推荐 优先选择 家乡本地商会 选择商会 1 找介绍人 他人推荐 见秘书长 可以借力的推荐人 共同入会的企业家 自我展示 1 2 加入商会 “ 我们商会的成员都是企业家，其实也可以吸纳一些行业的精英加入，这样也丰富了我们商会,我有很多朋友和客户都是优秀的企业家，我可以介绍他们加入我们的商会,而且我在我的行业也获得过很多荣誉,可以更好的为我们商会服务。“ 自我展示 1 2 加入商会 展 示 荣 誉 4 3 2 1 积极参与 主动结识 全心付出 取得信任 锁定重点 借势借力 掌握信息 对接资源 3 服务商会 1. 积极参与 主动结识 主动结识 参与活动 不定期：走访企业、慈善活动、沙龙活动 （股票投资、形象设计、演讲与口才……） 定期：羽毛球、高尔夫 会员家属 会员（借力推荐人递送名片） 3 服务商会 “有一份神秘礼物是送给女性朋友的，快三八节了，您太太的电话是多少？我亲自给您太太送过去，她一定会喜欢的！” “我儿子有一套用的比较好的学习资料，明天下午，我给您太太送去……“ 信任 促成率 最佳方式：送礼物 3 服务商会 1. 积极参与 主动结识 结识会员家属 主持 电话通知 讲课 拟定活动线路 建出行微信群 组织活动 展示能力 3 服务商会 2. 全心付出 取得信任 经营影响力中心 3 服务商会 3. 锁定重点 借势借力 投资者 金融公司 手机生产商 手机配件商 纸板厂 印刷厂 食品厂 3 服务商会 4. 掌握信息 对接资源 3 服务商会 关系到位 邀约产说会 3 服务商会 产说会邀约话术 “陈总，是这样的，我想邀请您参加我们公司的客户答谢会，它有四大内容，首先，有自我介绍的环节，让那天来的嘉宾对您及您的公司有所了解；二、我们会请到一位知名的经济学家分析”新常态下的经济形势”；三、是我们有一款新产品发布，目前是我们公司最好的产品，到时您也可以了解一下，最后，还有一个晚宴，您多带一些名片哦，我们的来宾可以互相认识。最重要的，您经常说，希望您的员工像我一样，勤奋积极该多好啊！所以您一定要来感受一下我们团队的精神面貌，便于以后您公司的管理，虽然您现在不是我的客户，但是我一直很感谢您对我的支持，所以，20号下午或21号下午的活动，您看帮您申请哪一场呢？” 时间：入会第二年 客户：创会会长 保费：10万元 商会第一张单 3 服务商会 进入高层的好处 — 提升影响力和社会地位 — 容易开拓更高端客户 — 提升能力与素质 4 进入高层 如何进入高层 — 赢得商会普遍认同 — 获得管理层推荐 单位：万元 亿元保单 4 进入高层 商会经营业绩对比 商会开拓不神秘 用心经营结高端 1分 总结我开拓的过程主要分为这四步骤 1分钟 怎样体现自己的价值呢？就是在为商会服务中让大家认可！ 2分钟 商会会经常组织活动让大家互相认识，我还会介绍我认识的老师为商会组织培训，很多企业家很会赚钱，但做主持对他们都很难， 2分钟 我是这样邀约他的，我会和他讲一下我们说明会的内容以及对他好处， 1分钟 逐步进入商会管理层，高层指的是 2分钟 2012年做了理事，2014年我成为了副会长 我们一定要往管理层，你的业绩也会 1分钟 核心层大约50人，我开拓的是副会长层级的，我自己这个层级的有30多人，我下面的人交给我的一个进入商会的组员了…… 1分 总结我开拓的过程主要分为这四步骤 1分钟 怎样体现自己的价值呢？就是在为商会服务中让大家认可！ 2分钟 商会会经常组织活动让大家互相认识，我还会介绍我认识的老师为商会组织培训，很多企业家很会赚钱，但做主持对他们都很难， 2分钟 我是这样邀约他的，我会和他讲一下我们说明会的内容以及对他好处， 1分钟 逐步进入商会管理层，高层指的是 2分钟 2012年做了理事，2014年我成为了副会长 我们一定要往管理层，你的业绩也会 1分钟 核心层大约50人，我开拓的是副会长层级的，我自己这个层级的有30多人，我下面的人交给我的一个进入商会的组员了……