技能训练三：专业商品商务谈判前的准备.pptx

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2019-04-25 发布于湖北
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技能训练三：准备商务谈判方案;2;3;4;5;6;7;8;9;计划;11;谈判对手实力与资信；谈判对手需求与诚意；谈判对手期限，出席代表。;1）商务谈判人员准备 2）谈判的主题 3）谈判的目标 4）谈判的议程 5）商务谈判策略 6）地点选择、时间与环境准备 7）交易条件或合同条款 8）可替代方案;14;15;16;17;18;19;20;按此次谈判所要解决的问题，逐条逐句分析研究，拟定各项交易的条款，拟定各项合同条款。;22;1、头脑风暴法 2、德尔菲法 3、电子会议;24;25;26;27;28