分销营销第三章++批发.pptVIP

第三章 批发 学习目的 通过本章的学习，了解批发的特点、功能与重要性，批发商分类，以及批发经营的一般规律。探讨批发方式的变化趋势。 第一节 批发与批发商 例：铜的交易 金属生产商——金属批发商——铜线制造商——铜线批发商——发动机制造商（马达）——工业批发商——铲 车制造商——专业设备分销商——用户 一、批发的定义 1、批发 是指从生产者或其他经营者那里采购商品，再将其提供给商业客户、产业用户及其他业务用户，供其转卖、加工或使用的大宗商品买卖的活动。 特点： 1）批量交易与批量作价。 2）交易产品不进入最终消费领域。 3）交易辐射的地域范围广。 4）交易产品专业化。 5）交易关系易稳定。 2、批发商 从事批发业务的人或部门（公司、营业部、办事处等）称为批发商。 二、批发的功能 1、基本功能 1）集散功能。通过购进，实现商品从分散到集中；通过销售实现商品扩散。 2）调节功能。调节生产与零售在时间、空间、数量的矛盾。 3）加工功能。对产品重新包装、分级、整理、加工编配。 4）信息功能。将信息传递给生产商和零售商。 2、功能体现 1）为制造商承担的功能。 2）为客户承担的功能。 三、批发商的类型 1、商业批发商 指不依附于生产部门的独立的批发企业。它用自己的资金进货，取得产品所有权再批发售出。其组织形式多样。 1）完全服务批发商。 2）有限服务批发商。