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John Sample 2016年3月18日 基础章 管理章 销售章 个人章 采访章 John Sample 个人详细信息 : John Sample sample@ 电话 : 完成日期： 2016年3月18日 Date Printed: 2016年3月29日 © The Insights Group Ltd, 1992-2016. All rights reserved. 页 2 John Sample 目录 简介 5 概述 6 个人风格 6 与他人互动 6 决策 7 关键优势和不足 8 优势 8 可能的不足 9 对团队的价值 10 有效沟通 11 有效沟通的障碍 12 可能的盲点 13 相反类型 14 发展建议 16 管理 17 创造理想的环境 17 管理 John 18 激励 John 19 管理风格 20 有效销售章 21 销售风格概述 22 销售开始前 23 确定需求 24 提建议 25 处理购买阻力 26 获得承诺 27 © The Insights Group Ltd, 1992-2016. All rights reserved. 页 3 Insights Discovery and Insights Learning Systems were originated by Andi and Andy Lothian. Insights, Insights Discovery and the Insights Wheel are registered trademarks of The Insights Group Ltd. John Sample 跟进及坚持 28 销售偏好指标 29 个人成就章 30 有目的地生活 31 时间和生活管理 32 个人创造力 33 终身学习 34 学习风格 35 采访问题 36 The Insights Discovery® 72 类型轮 37 The Insights Discovery® 彩色动态指标 38 © The Insights Group Ltd, 1992-2016. All rights reserved. 页 4 Insights Discovery and Insights Learning Systems were originated by Andi and Andy Lothian. Insights, Insights Discovery and the Insights Wheel are registered trademarks of The Insights Group Ltd. John Sample 简介 本 Insights Discovery 档案基于参与者在于 2016年3月18日 完成的“Insights 偏好评估器”中对 John Sample 的答复。 人格理论的起源可以追溯到公元前五世纪，其标志是 Hippocrates 确定了不同人展示出的四种不同 精神。 该 Insights 系统以最早由瑞士心理学家荣格 (Carl Gustav Jung) 确定的人格模型为基础。 荣格 1921 年在其著作“Psychological Types”（心理类型）中公布了该模型，并在后续作品中发展 了该模型。 一直以来，荣格在人格和偏好方面所做的工作都被视为在了解人格方面具有开创性价 值，直到今天，他的理论仍是成千上万研究者的研究课题。 本 Insights Discovery 档案采用荣格类型学理论，提供了自我了解和自我