白酒团购渠道主题促销活动方案.docVIP

2011年中秋团购渠道主题促销活动方案 一、活动目的：提升公司产品知名度和美誉度，维护机关、企事业单位客情，促进销售。 二、活动时间：2011月8月25至2011年9月25日 三、活动主题 绵柔苏酒，派送好礼 梦之蓝（M），派好礼 双沟珍宝坊，中秋派好礼 蓝色经典，派送好礼 双沟苏酒，派送好礼 双沟青花瓷，中秋派好礼 四、活动产品 绵柔苏酒系列：绿苏（480ml*4）、翠苏（480ml*4） 梦之蓝M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4） 蓝色经典系列：天之蓝（480ml*6）、梦之蓝5A级（500ml*4） 双沟珍宝坊系列：双沟圣坊（480ml*6）、双沟帝坊（480ml*4）、双沟帝坊升级版（480ml*4） 双沟青花瓷系列：双沟大青花（500 ml *6）、双沟日月盅（500ml*6） 双沟苏酒系列：经典商务（500 ml *6）、苏特优（500 ml *6） 说明：海之蓝（480ml*6）、双沟君坊（480ml*6）仅限省外市场。 五、活动对象：政府机关、企事业单位等团购客户。 说明： 1、传统渠道经销商仅限于直接操作的团购客户，指在活动期间发生业务并享受政 策时，要求厂方业务人员的当时确认。 2、不允许对酒店渠道、商超渠道、烟酒店渠道分销商（二级商）等进行促销。 3、以团购为主的烟酒店，需报大区事业部领导批准后方可参加。 六、活动形式：买赠促销 七、活动要求 1、促销品采购 原则上，本次活动促销品由销售部生产服务科统一采购（夏旭翔：手电话025，要求以分公司（办事处）为单位，于8月10日之前，将所需促销品数量通过《促销品内购申请单》发起采购。采购数量一经确认，不得减少。需要增加促销品数量的，可以在分公司（办事处）内部自行调剂，也可以通过《促销品内购申请单》追加购买数量，具体由分公司经理（办事处主任）把关。 2、剩余促销品处理 活动结束后，剩余促销品转做区域市场客情维护，具体： 团购商：从礼品基金中直接列支（绵柔苏酒除外）。 其他经销商：由区域市场按公司规定的“客情费用申请”流程申请、执行。 3、宣传物料 各市场如需制作活动宣传单页、箱贴等宣传物料，由分公司（办事处）根据公司规定按流程申请报批，画面可由市场部代为设计（吴晶晶:手电话025。 4、兑奖方式 活动期间，机关、企事业单位团购客户购酒时予以兑现。 5、费用核报 （1）费用核报凭证 A．促销品费用核报凭证 需向督查部、财务部《促销品内购申请单》、促销品购买发票或复印件、《促销活动登记表》、《费用投入实施情况》、团购政策兑现登记表等。 B．客情维护费用核报凭证 团购商： 《促销品内购申请单》、促销品购买发票复印件、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《客情维护礼品使用明细》等。 其它经销商： 《促销品内购申请单》、促销品购买发票复印件、《区域市场客情费用申请报告》、促销品费用核报的《费用投入实施情况表》复印件、《费用投入（客情维护费用）实施情况表》、《客情维护礼品使用明细》等。 （2）费用核报截止时间：2011年 八、各系列产品活动政策与力度 产品 系列 投入 促销品 说明 标准件 单瓶 单件 费用 件数 费用分摊 传统 渠道商 团购商 绵柔 苏酒 以绿苏计 120 480 3000 7 8：2 9：1 平板 电脑 （PAD） 具体型号 以销售部 生产服务科 采购为准。 翠苏每件计2.5件绿苏 梦之蓝 M系列 以M3计 55 220 3000 14 7：3 8：2 M6每件计1.5件M3 M9每件计3件M3 蓝色 经典 以天之蓝计 30 180 3000 17 7：3 8：2 梦之蓝5A级每件 计1.5件天之蓝， 省外海之蓝每件 计0.5件天之蓝。 双沟 珍宝坊 以双沟 圣坊计 35 210 3000 15 7：3 8：2 双沟帝坊/双沟帝坊 （升级版）每件计1.2件 双沟圣坊， 省外市场双沟君坊 每件计0.5件双沟圣坊 双沟 青花瓷 以双沟 大青花计 25 150 3000 20 7：3 8：2 双沟日月盅每件计 1.5件双沟大青花 苏酒 以经典 商务计 35 210 3000 15 7：3 8：2 苏特优每件计 2件苏酒经典商务 销售部 2011年7月2