婚庆公司的定位与发展.ppt

婚庆服务行业的定位与发展 史 康 宁 一，婚庆行业的发展现状及趋势 广义与狭义 1,婚庆服务行业的由来、发展及现状 古代：孔子—儒：礼仪 近代：20世纪初 现代：建国后 当代：20世纪90年代初开始 产业链！ 行业委员会成立，标志行业形成。 2，婚庆行业的发展趋势 专业化分工明细；市场细分； 社会对行业的需求日益增强； 新人对婚礼文化层面的需求日益提高； 发展的不均衡性； 对从业人员的综合素质要求日益提高； 市场竞争激烈而有序，多种体制并存； …… ……。 二，婚庆公司的市场状况 婚庆公司的分类 初级型：以花店等为依托，遍布各地。 专业型：仅以庆典服务为主业务。 兼营型：以婚礼、庆典服务为主（或为辅），兼有婚介、摄影、鲜花等相关服务。 综合型：在经营婚庆服务的同时，也经营婚礼所需的商品，从事其它与婚礼服务相关或无关服务。 …… 婚庆公司的市场定位 其它社会服务业； 中介机构； 非中介机构：独立法人。 应是： 文化产业 服务体现 品牌竞争…… 。 在未来的五到十年当中，婚庆公司应定位在这样的一个层面上： 面向大众的社会服务行业，以传播中华民族悠久的婚礼文化为主旨，多元文化相互融合，同时积极开创新的婚礼样式，强调个性化服务，在共同培育市场的过程中，逐步形成自己的特色。 壁垒与利润率 退出的壁垒 低 高 进 低 低报酬而稳定 报酬低而有风险 入 的 壁 高 报酬高而稳定 报酬高但有风险 垒 3，婚庆服务发展的有利条件 第一，服务行业的发展程度是衡量一个国家总体经济发展的重要指标，近年来，随着我国国民经济的高速增长，服务行业无论从规模上、水平上、涉及的领域上，都有了快速的发展。 第二，随着我国国民素质的不断提高，人们对婚礼的认识有了巨大的进步，文化、个性、时尚 等成为目前婚礼的主调，因而为婚庆公司的发展提供了巨大的需求市场。 婚庆服务发展的有利条件 第三，由于婚庆公司投入少、起点低等原因，成为各地民政部门解决再就业的重要手段之一，加之已成立的婚庆公司中，绝大多数都为倡导和传播婚礼文化起到了巨大的推动作用，因而得到了政府部门的支持，而这种支持将为婚庆行业的规范化、规模化发展起到推动作用。 4，行业发展中存在的问题及障碍 从业人员的整体素质需要提高。 竞争手段还仅仅停留于价格战等低端手段上。 传统与文化是有着严格界限的，有些公司不加区分的将所有传统的东西全部搬出来。 个别公司还没有牢固的树立起服务意识，而仅仅将盈利作为唯一目标，一旦遭到投诉往往敷衍了事，长此以往将严重损害整个行业的利益。 障碍： 婚俗文化及婚庆公司经营方式的地域性差异； 观念认为婚庆公司仅仅是低端简单服务； 缺少行业的统一标准及其指导； …… 二、婚庆公司经理人必备素养 目前，多数婚庆公司的规模还较小，但这仅是暂时的，随着婚庆服务被越来越多的人所认可，公司的规模将会迅速扩大，因此婚庆公司经理人必须从现在开始，不断加强自身的执业素养，以适应未来公司发展的需要。 三、婚庆市场的培育 目前，就全国范围来看，婚庆市场正处于稳步上升阶段，婚庆行业的从业人员也急剧增加，这样就导致了竞争的加剧。 竞争并不可怕，问题是我们是否真的到了激烈竞争的阶段。北京每年有大约8万对新人结婚，之所以造成现有的婚庆公司之间的竞争，最主要的原因是只有1.5万对新人走入婚庆公司。 1，婚庆行业市场培育要点 各地区、各公司间应加强团结与合作，相互帮助、相互借鉴； 同一地区的公司间应相互支持，达到资源合理配置及使用最大化； 在接待的过程中，不互相诋毁，互相谩骂； 加强新的婚礼形式的交流，共同倡导婚礼文化。 2，积极拓展新的市场机会 除共同培育市场外，各公司还应积极开拓新的市场机会，以使公司拥有更多的发展空间。 市场机会 市场机会是指市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求. 市场机会的分类： 环境机会与公司机会 环境机会：在环境变化中需求也随着变化，客观上存在着许多未完全满足的需求，也就是存在着许多市场机会，由于这些市场机会是环境变化造成的因此称之为环境机会，公司应从中发现适宜公司发展的公司机会。 2.潜在的市场机会和表面的市场机会 在市场机会中，有的是明显地没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称作表面市场机会，而另外一种则是隐藏在现有某种需求后面的未被满足的市场需求，我们称之为