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/ (海量营销管理培训资料下载) 成都万科城市花园一期全程推广案 案例分析 成都万科城市花园一期全程推广案 案例分析 成都万科城市花园一期全程推广案 案例分析 成都万科城市花园一期全程推广案 案例分析 “花园洋房”是城市花园一期中最具代表性的产品，早在喜来登项目展示会期间，“花园洋房”就受到市场的一致好评。当时参加预定排号的客户与“花园洋房”所推出的套数就达到了1：1的比例。正是因为当初市场的反映太好，后来让我们双方都犯了盲目乐观的错误。在“9.15”开盘前，我们没有相应的广告铺垫，对“花园洋房”的报版广告推广也缺乏系统的思路。结果，开盘的整版广告出来后并没有达到我们预想的轰动效应，“花园洋房”的销售出现滞缓现象。 成都万科城市花园一期全程推广案 案例分析 成都万科城市花园一期全程推广案 案例分析 10月份，我们暂停了“花园洋房”的报版广告。一方面等待现场示范环境的完工，一方面利用这段时间调整了广告的诉求重点。从11月份起，调整后的报版广告更加直接，利益点更加突出，广告效果比9月有了明显的改善，“花园洋房”的销售也渐渐稳步上升。 成都万科城市花园一期全程推广案 案例分析 成都万科城市花园一期全程推广案 案例分析 成都万科城市花园一期全程推广案 案例分析 成都万科城市花园一期全程推广案 案例分析 12月21日“阳光公寓”小户型第一次在报上发布了开盘的信息