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国际商务谈判(第八章) 国际商务谈判风险管理 本章学习重点 · 如何分析国际商务活动中的风险 ·如何控制国际商务活动中出现的风险 ·规避风险的手段 第一节 国际商务活动风险分析 一、政治风险 二、市场风险 (一)汇率风险(二)利率风险(三)价格风险 三、技术风险 四、合同风险 五、素质风险 第二节 国际商务风险的预见与控制 风险规避并不意味着完全消灭风险,而是规避风险可能造成的损失,即一是要降低这种损失发生的概率,这主要是指采取事先控制措施;二是要降低损失程度,这包括事先预控、事后补救两个方面。 风险不仅有纯粹造成损失而没有受益机会的纯风险,如货物运输途中,货主要面临船沉货毁的风险;而且有既能带来受益机会又存在损失可能的投机风险,如出口某种产品,开拓海外市场,既有可能成功,也有可能失败等。通常情况下,纯风险和投机风险是同时存在的。 第二节 国际商务风险的预见与控制 风险越不容易被预见,就越难以得到控制;反之,风险一经被识别和衡量,相应的对策和措施就会较容易地被找到。 对于非人员风险中的市场风险,包括汇率风险、利率风险、价格风险,可以通过加强预防措施来达到减少风险的目的。例如,针对汇率风险隐含投机可能的特性,可以采用外汇的期货交易或期权交易方式,因为它不仅是一个争取套期保值的过程,同时也是一个可能获利的过程,这或许是处理风险更为积极的做法。 也就是说,风险规避,从广义上理解,不仅是指消灭风险,更是在寻求减少未来可能的损失的同时,寻求未来收益增长的机会。 第三节 规避风险的手段 一、咨询专家 二、利用保险市场和信贷工具 (一)风险投保 (二)信贷担保: 投标保证书 履约保证书 预付款担保 第三节 规避风险的手段 三、利用各种技术手段 (一)应对外汇风险的技术手段 1.使外汇风险消失的对策 (1)平衡法(2)人民币计价法(3)易货交易法 2.分担外汇风险的措施 3.获取风险收益的方法 (1)正确应用结汇的时间差(2)正确应用不同的计价货币 第三节 规避风险的手段 三、利用各种技术手段 (二)应对利率风险的技术手段 1.利用利率期货市场 2.利用远期交易 3.利用期权交易 第三节 规避风险的手段 三、利用各种技术手段 (三)应对价格风险的手段 1.非固定价格 (1)具体价格待定 (2)暂定价格 (3)部分固定价格,部分非固定价格 2.价格调整条款 3.套期保值 四、提高谈判人员的素质 * * * * * * * *
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