体育场馆经营的策划.pptVIP

体育馆经营策划案 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 宗朴远见工作间 一、体育馆的运动项目设置原则 对于贵方体育馆内设置的运动项目，我倒有不同看法。 1、体育馆设置什么样的项目，取决于它要面对的人群，重点是周边人群。 比如，体育馆周边有大中学校群，那么，设置篮球项目是最好的选择。因为学生首选的喜好运动就是篮球。 但是，如果体育馆是面对社会中的人，请问，作为一个已经工作多年的人，打篮球的多不多？ 不知你们是否有做过或看过类似的调查，工作的人，他们选择最多的运动项目是什么？ 2、项目要考虑与别的体育馆是否同质化严重？比如乒乓球、羽毛球等大众项目。体育馆要胜出，一定要有差异化特色项目。 贵方可以做一个调查，调查你们所在的区域，体育馆有多少，其中乒乓球、羽毛球，是否覆盖了本区域需要的人群？ 如，是不是经常在本区域体育馆内的羽毛球馆订不到位置？还是这些体育馆平时总是空着的？如果是空着的，那么证明，您所在区域打羽毛球的人已满足了，您再创造同样的需求，会比较难。 二、贵馆体育项目重新设置、分析 第一层：射击 我建议把第一层改为“射击馆”。 因为： 1、贵方体育馆，应该主要还是面对社会上的群体，目前，大众项目已经被大家都玩过，而相对比较新鲜的射击，会满足所有成年男女的某种隐秘的征服渴望。 2、从CS、CF、户外野战等各种射击项目看来，您就可看出，人们对于枪，有一种天然的渴望与好奇。 3、把射击馆放在第一层，符合“营销心理学”，把最新奇的放在人们都能看到的地方，吸引人们心理的好奇心，引起口碑宣传。 名字取一个豪壮的，叫： 哲别射击馆（蒙古把射得最好的叫哲别） 正中靶心射击馆 第一狙击手射击馆 第二层：3种小球选 把游泳馆放第四层，有妙用（见后面），而第二层改成3种小球选一到两种。 1、前面说过，结合现在的情形，贵方体育馆最好不要选大球（篮、排、足都不行）。 2、三种小球里，究竟选哪种好呢？这要在您的所在区域内做一个市场调查：调查有多少家体育馆，里面的小球，平时是否满座？ 3、我的看法是，最好设置两种小球，比如羽毛球、网球。 4、乒乓球我不看好，以我在厦门的经验，去体育馆打乒乓球的人非常少，多数是训练人员去打。因为乒乓很好搭台，好的企业都有安排乒乓球桌让员工打。 第三层：健身 第三层为“健身”。但健身要做出自己的特色，否则在一大堆健身馆中压力会很大。 1、我有一个比较奇特的，目前应该还没人应用的方法。把健身馆做成“社交型”的模式，一对一帮扶，一对一是指会员自己本身，而不是我们自己提供教练。当然有教练，但教练只是初期，接下来，实行会员一对一，两人一组互相训练。 2、这样让人对每天的健身，充满一种天然的渴望。因为谁也不知道今天的搭挡会是谁，这时会有爱情的火花产生的。 第四层：游泳 我建议把第四层改为“游泳馆”。 因为： 1、让人感觉有“露天游泳的感觉”。做一个大的半透明式的露天蓬，游泳时可以看到湛蓝的天空，营造出一种你就在户外大海中游的奇妙体验。 2、夜晚的感觉更好，仰头就能看到星星。多美的画面啊。 3、这种美画面，适合以后微博宣传。 名字取一个唯美的，叫： 美人鱼游泳馆 浪里白条游泳馆 水天一色游泳馆 三、开业营销宣传方案 一、开业前一个月的宣传 开业前一个月，就要进入宣传战略启动阶段了。 1、整一个月前的预告。 2、媒体选择： 不要去浪费那些没有效果的广告费，比如电视广告。区域的电视广告并不大。 ① 电台。 电台多数是中高端群体、私家车拥有者，也是潜在的运动消费群体。 ② 一些本地的行业财经杂志。 ③ 互联网媒体：本地的论坛发贴、硬广等。 ④ 启动自己的官方微博。 微博是一块大有可为的宣传空间。后续的活动都会用到微博。微博可以增加用户数。 二、开业一周期间的营销策划 以某日为开业日，其后连续一周的具有营销特色意义的活动。 1、全城射击体验日 在@体育馆官方微博 转发，并@三位好友，从中抽取50名幸运者，免费到本射击馆进行射击体验。 这个活动，就是针对大家心里对射击的隐秘爱好，激起大家的射击欲，主要目的在于造势，让大家都知道有这么一个射击馆。 2、“一票玩四”大体验 本来，体育馆四层运动项目，每个都需要入场票，现在，开业期间，只要一张票，就能从一层玩到四层，四个运动项目任你玩，时间有效期是在一周。（比如，你今天玩了射击，那么，打一勾，表示射击玩过了，明天再来游泳，后天健身，大后天就是羽毛球。 请注意：因为有这个优惠，假设他要打羽毛球的话，他一个人是打不了的，是不是还要邀