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PAGE 16 PAGE 15 瑞琪尔培训机构策划书 策划人：外语 1303班 沈张威 学 号：1310010076 邮 箱：GuardRachael@163.com 完成日期：2016年5月15日至2016年5月18日  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc451374727 一、企业概况 PAGEREF _Toc451374727 \h 2 HYPERLINK \l _Toc451374728 二、产品与服务 PAGEREF _Toc451374728 \h 2 HYPERLINK \l _Toc451374729 三、市场分析 PAGEREF _Toc451374729 \h 2 HYPERLINK \l _Toc451374730 四、经营策略 PAGEREF _Toc451374730 \h 2 HYPERLINK \l _Toc451374731 五、培训机构组织结构 PAGEREF _Toc451374731 \h 3 HYPERLINK \l _Toc451374732 六、组织管理 PAGEREF _Toc451374732 \h 4 HYPERLINK \l _Toc451374733 七、融资计划 PAGEREF _Toc451374733 \h 4 HYPERLINK \l _Toc451374734 第二部分、产品与服务 PAGEREF _Toc451374734 \h 4 HYPERLINK \l _Toc451374735 第三部分 市场竞争及分析 PAGEREF _Toc451374735 \h 5 HYPERLINK \l _Toc451374736 第四部分 营销策略 PAGEREF _Toc451374736 \h 9 HYPERLINK \l _Toc451374737 第五部分 组织管理 PAGEREF _Toc451374737 \h 12 HYPERLINK \l _Toc451374738 一、组织结构 PAGEREF _Toc451374738 \h 13 HYPERLINK \l _Toc451374739 二、员工招聘 PAGEREF _Toc451374739 \h 13 HYPERLINK \l _Toc451374740 三、员工培训 PAGEREF _Toc451374740 \h 14 HYPERLINK \l _Toc451374741 四 人员绩效考核方法 PAGEREF _Toc451374741 \h 14 HYPERLINK \l _Toc451374742 五、 薪酬奖惩制度 PAGEREF _Toc451374742 \h 14 HYPERLINK \l _Toc451374743 六、相关法律责任 PAGEREF _Toc451374743 \h 15  第一部分 执行总结 一、企业概况 学校名称： 学校地址: 经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 我们的目标：打造新疆青少年教育培训首先品牌 我们的宗旨：为孩子提供“最新 最优 最实用”的教育服务 学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 注册资金： 二、产品与服务 产品与服务招收校外的孩子进行有偿培训 产品与服务 招收校外的孩子进行有偿培训 针对儿童村的孩子免费培训 学校课程的辅导 特长班培训 三、市场分析 市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 营销计划 营销计划 营销策略 推广策略 广告 促销策略 渠道策略 价格策略 网络 杂志 活动 公益 服务策略 五、培训机构组织结构 管理者 管理者 教务处 财务处 后勤处 组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会 六、组织管理 组织管理 组织管理 员工招聘 员工培训 绩效考核 七、融资计划 预计融资 8 万元 融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式 第二部分、产品与服务 一、服务介绍 产品与服务 产品与服