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有健康 有幸福 美 国 伊 琦 健康创富论坛会 主讲：李绍源 博士 中国营养保健专家 中国美容美发行业著名营销专家 《美容化装造型》全国理事会理事 广东省保健食品协会副秘书长 美国伊琦东南亚区域技术总监 特邀嘉宾： 国际玄学预测学会会员 香港玄学预测研究会执委 中国理学研究会理事 伊琦愿景:传播健康,创造幸福! 伊琦精神:专业专注,缔造成功!...... 伊琦:专业提供个性化的健康管理方案伊琦特点:新、奇、特、怪、非一般营养品！质量标准：天然、安全、高效！ 伊 琦--- 营养您的肌肤 强壮您的身体 抚慰您饥渴的心灵 伊琦为健康加分！ 全 球 财 富 第 五 波 健 康 创 富 一、变则辉煌腾达！ 二、营养健康二十一世纪的期盼！ 三、窒息美容行业的四个根本原因。 1、护肤品、技术、服务、营销手段严重同质化； 2、美容效果不尽人意； 3、消费者对服务及效果要求越来越高； 4、顾客消费从感性回归到理性。 ◆今天我们的顾客已经从感性消费回归 到理性消费了，而我们的美容院老板还是在死抱着“炒作”的概念不放，当然顾客就不买这个帐了。 ◆顾客从感性回归到理性，要的就是实实在在的美容效果，谁家能给她效果，就上谁家去消费！ 四、营养美容异军突起！ ◆效果，效果，还是效果！谁能给顾客实实在在的美容效果，她就上谁家去消费！今天的消费者既要美丽，更要健康！谁要想牺牲消费者的健康，来达到美丽的效果（病态美），顾客是一万个不答应的！ ◆现代医学及营养学研究证明，90%以上的人类疾病（包括心脑血管病、糖尿病、呼吸系统疾病、癌症、精神疾病及亚健康）的病因，主要是由于长期严重缺乏各种营养素及营养素的摄入不平衡。 ◆人类疾病都是如此，亮丽的肌肤又怎少得了营养。美容问题，其实就是身体五脏六腑的健康状态（功能状态）在皮肤上的反映，也是人类摄入营养素水平在肌肤上的反映。 ◆美丽与健康同在！要美丽，更要健康！只有健康才是真的美！ ◆作为一间现代的美容院，必须具备四种人才： ①营养师、 ②心理医生、 ③健身教练、 ④美容总监。 ◆现代美容就是三分外养加七分内调，才有十分的满意！ ◆营养美容是关系美容院生死存亡与发展的问题，引入营养美容，把传统美容院改造成一间按照国际营养美容协会规定的营养美容院，是目前美容院的一条必胜之路。引入营养美容，不只是引进一系列好的内调产品，更重要的是引进一套全新的营养美容系统，引进一个全新的经营模式。 五、美容院全新的盈利模式 据国内调查机构所做的调查，中国大陆美容院的利润90%来源于美容美发的服务，只有10%的利润是来源于卖产品。而在欧美、日本等发达国家，美容院的利润75%是产生于卖产品，只有25%的利润是产生于美容美发的服务。 美容美发只是手段，卖产品才能真正的目的。 六、提高美容院经济效益必须解决 的三个基本问题 1、顾客量 2、消费次数 3、消费金额 假设一家中档美容院固定顾客是300人，每个星期护理一 次，每次护理消费100元， 则月营业额=300人×4次/月×100元/次=12万元 当顾客量增加1倍，其他不变，则 月营业额=600人×4次/月×100元/次=24万元 当顾客量及消费次数都增加1倍，消费金额不变，则 月营业额=600人×8次/月×100元/次=48万元 当顾客量消费次数及消费金额同时增加1倍，则 月营业额=600人×8次/月×200元/次=96万元 七、加盟美国伊琦产品的好处： 1、为美容院引进一套全新的营养美容系统。 2、迅速扩大您的顾客群。 3、提升顾客的满意度及忠诚度。 4、提高顾客来美容院消费的频率及消费金额。 5、提高美容院的知名度。 6、使美容院利润翻1、2、3、……n倍。 八、正确选择比努力更重要 成功=正确选择+持续不断的努力 伊琦的发展（2001年——2004年） 卖产品 → 卖服务 → 卖文化（贩卖健康、贩卖 健康的解决方案） 伊琦愿景：传播健康，创造幸福！ 伊琦精神：专业专注，缔造成功！ 伊琦——专业提供个性化的健康解决方案 特点：新、奇、特、怪、非一般营养品，是有明显功效 产品！ 伊琦文化展示 九、赶搭健康创富快车 掘取美容业的第二桶金！ 伊琦产品在美容上 的搭配方法 一、按女性年龄段搭配： 30岁以前：主要是营养素缺乏及不平衡，血液循环不良的问题。 基本配方：爽美+爽神 30-35岁：主要是内分泌失调、卵巢功能下降，营养素缺乏及不平衡 基本配方：尖峰+爽美 35岁以上：衰老、卵巢功能下降及营养素缺乏及不平衡。 基本配方：羊胎素+尖峰+爽美 以上是最基本的配方，然后再根据身体