需要动机情绪意志s.pptVIP

创富中是完善人格的现实体现： 创富力求在物质和心智方面都有超越现状，达到理想自我的工作过程。 如果领导常说：：“开除某某——”他不会成功 如果老板常说：“我发财是大家给的 ——”他成功 创富是个性自觉不自觉地以自己独特的个性特征，参与社会生活实践，具有较强的指向性的一种活动。 如老板天天打麻将—— 如员工天天按时上班，确天天睡觉—— 创富需要常常自我激励： 激励——激发、鼓励的意识。心理学是说：激发人的动机，使人具有一股内在的动力，朝向所期望目标前进的心理活动过程。 美国哈佛大学的心理学家威廉.詹姆斯（Wiliam Jamells）研究发现： 受过激励的人，其能力发挥达到80%~90%； 没有激励的人能力只能达到20%~30%。 受激励的人创富高于没有激励的3~4倍 自我激励的理论：期望、善待挫折、归因 1.期望理论：M=V× E M:是个体积极性大小=激励水平； V=人对目标奖励的重视程度的大小=效价； E:预期结果的概率=期望值。 激励水平=效价×期望值 激励自己创富是对自己价值体系和自信心、抱负水平、自我能力评价、对环境把握能力的一个综合体现。 创富必备——善待挫折 挫折——个体动机性活动受阻后的情绪状态。 社会中普遍存在；挫折既是好事也是坏事。被挫折控制的人，无从进行有效的推理和采取有效的行动，只会“意气用事”——这种挫折感是创富的大敌；不利于健全人格的发展。 当然，适度的挫折感可以促使人的紧张程度足以使人敏锐起来采取有效的行动——增强自我的力量——退一步进十步 影响挫折域限的因素： 1.健康；2.能力；3.强烈的创富意识感和目标感；4.排遣的机会。比如跳舞、唱歌、绘画、运动等升华的发泄。 积极创富的法宝——归因论 归因论是美国心理学家海德（heider）应用在社会认知和人际关系理论上的基础心理学；美国斯坦福大学的罗斯（L.Ross）和澳大利亚的安德鲁斯等人应用归因论来改变人的感觉和认识，从而激励创富的人。 归因论——是人们说明和推论活动的因果关系的分析理论。 人们利用来解释、预测和控制他们的环境，及随着这种环境而出现的行为状态和工作绩效；对过去成功失败的归因，会影响对将来的期望和坚持努力的行为。 ——行为和行为的原因一样重要！ 归因论——体现的四个方面： 努力程度 （不稳定因素） 能力大小 （稳定因素） 任务难度 （稳定因素） 运气与机会 （偶然因素） 问题: 1.如何有效地激发动机？ 2.如何在创富成就活动中坚持不懈？ 3.如何在失败时保持甚至加强成功的期望？ 4.对常常在失败时自暴自弃的人，能否利用归因论原则来帮助、改造和矫正他，激发其积极向上的动机和坚持不懈努力的行动？ .归因理论的应用：把失败归于自己 把成功或失败的原因归于稳定和不稳定的内外因，对今后的坚持行为有很大的影响。 2.把失败归于自己工作不够努力这个相对稳定的内因——可能增强创富者加倍努力工作的行为的坚持性； 3.把失败归因于不稳定的偶然外因——创富者不一定会降低工作的积极性，而且能够坚持努力行为； 失败归因 失败归因： 切忌：自己的价值 = 失败 = 自己毫无价值 自我角色表演——心理意向的魔术！： “推销员”想象各种不同销售情况，然后再找出方法，直至在出现各种实际销售情况时你知道该怎么说，该怎么做为止。——如果你每次同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见——都是一种特定的情况——如果你能估计到他要说什么，能回答他的问题、处理它的反对意见，你就能把货物推销出去……。 预先准备；自觉不自觉的心里图像排练完善自我 如——拿破仑攻击演习；亨利的旅馆之光； 内心想要的欲望之旅——积极的心理图像！ 请同学们思考：作业 我想要是什么？ 不想要的是什么？ 想做的是什么？ 不想做的是什么？ “需要、动机、创富”的思考 下节情绪掌控，请大家预先交流自己的情绪问题 谢谢 再见！ * 需要的表现 1.生物性需要 机体维持生命和种族延续所必须的需要。例如进食、饮水、睡眠、觉醒、排泄、配偶、嗣后的需要等； 2.社会性需要 与人的社会生活相联系的需要。 反映人类社会生活的要求，对维持人类社会生活, 推动社会进步有重要作用。例如，劳动、交往、 成就、尊重的需要等。 按照需要的起源分： 生物与社会需要? 按照需要指向的对象来分： 需要的分类 物质需要：指向社会的物质产品，以