酒店销售渠道策略课件.pptVIP

第八章 酒店销售渠道策略;一、营销渠道的含义;1、利用营销中间机构的原因; 利用中间商的目的就在于它们能够更加有效地推动商品广泛地进入市场 ;2、渠道的功能和流程;流程;3、渠道级数;第一节 旅游产品 营销渠道的类型;一、旅游产品营销渠道的概念及其产生发展 1、旅游产品营销渠道的概念 是指旅游产品从旅游生产企业向旅游者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。 具体包括： 2、旅游产品营销渠道的产生及其发展;二、旅游产品营销渠道的类型;长渠道和短渠道;三、旅游产品营销渠道的特征 1、稳定性 2、协调性 3、整体性 四、旅游产品营销渠道的作用 1、旅游营销渠道是保证旅游企业再生产过程顺利进行的前提条件 2、合理选择旅游营销渠道是提高旅游经济效益的重要手段 3、旅游营销渠道策略直接影响其他市场营??策略的实施效果;第二节 旅游中间商;一、旅游中间商的类型 1、旅游经销商 2、旅游代理商 二、旅游中间商的功能 市场调研、市场开拓、出境销售、组合加工 三、选择旅游中间商的原则 经济的原则 控制的原则 适应的原则;第三节 旅游产品营销渠道策略;一、良好的旅游产品营销渠道的特征 连续性明显 辐射性突出 配套性全面 经济效益理想;二、旅游产品营销渠道形式的决策和策略 1、选择旅游产品营销渠道类型的影响因素 2、确