采购与供应谈判培训幻灯片.pptVIP

采购与供应谈判;本试卷共分两部分;第1章 在不同背景下谈判;第1章 在不同背景下谈判;第1章 在不同背景下谈判;第1章 在不同背景下谈判;第1章 在不同背景下谈判;第2章 了解供应商组织;第2章 了解供应商组织;中观环境-波特五力框架模型 PORTER ;微观环境-SWOT 分析法;第3章 谈判准备;风险/脆弱性;第3章 谈判准备;第4章 财务工具在谈判中的作用;第4章 财务工具在谈判中的作用;第4章 财务工具在谈判中的作用;第4章 财务工具在谈判中的作用;第4章 财务工具在谈判中的作用;第4章 财务工具在谈判中的作用;第4章 财务工具在谈判中的作用;第5章 分析财务贡献;第5章 分析财务贡献;第5章 分析财务贡献;一、波特“价值链”理论的启示 1、波特价值链理论的基本内容 直接活动/ 间接活动/质量保证。 ;第5章 分析财务贡献;第6章 理解谈判的财务背景;第7章 谈判过程-需要先识别目标和范围;第7章 谈判过程;第8章 为谈判个阶段分配资源;谈判资源- Negotiation resource;第9章 说服技巧;第9章 说服技巧;第10章 谈判战术;第10章 谈判战术;第11章 结束谈判;第12章 有效沟通;第13章 理解谈判行为;第14章 成功谈判者的特点;第15章 提高提问技巧;第16章 谈判中的文化因素;第17章 电话谈判;第18章 内部谈判 internal nego