2011年区域业务经理述职报告黄坚6月.pptVIP

问题的改进方法 1、积极落实公司及领导所提倡的精耕细作思想，目前将重点区域定在粤东区域力争在本月之内在本区域开发一到两个新客户，按照公司CDP工程计划思想，加强与贵阳智诚电器的沟通，争取将其纳入到CDP工程来； 2、调整工作方向，将单一的传统客户开发转变为多种客户类 型一起开发的思路，积极开拓团购、礼赠工程渠道客户，构建复合型销售渠道； 3、改变工作方法，改变原有的陌生拜访思路，先通过网络电话等营销办法获得准客户然后再进行拜访，提高客户命中率，节省费用开支等，通过电话沟通谢总介绍的海尔的客户和飞利浦的客户资源，结合艾美特的客户和康佳电视原有的客户，整合各方面资源，来开拓市场； 问题的改进方法 4、积极调整心态，从压力和目前的无突破的状态走出来，以积极的心态面对目前的情况； 5、积极与领导和同事进行沟通，将目前的问题通过沟通来解决； 6、积极开拓新客户，对所负责区域的重点市场进行重点关注和开发，加强与老客户的沟通，解决老客户的问题，促使老客户补货。 情况反馈（贵阳粤东区域 4、遵义瑞峰电器是我司老客户，但一直以零售为主，该客户有做我司遵义代理的意向，但是对于公司的支持政策目前还未清楚，后续做跟进。 5、目前粤东区域我司生活电器还属于空白市场，但艾美特、美的等品牌在该区域批发做的很好，该区域主要以传统批发为主，艾美特在该区域小家电年销售额在1200万左右主要以批发为主，批发店主要