助理营销复习题二.doc

助理营销经理复习资料 【以下复习资料答案仅供参考】 一 、单项选择题（每题1分，共20题，共20分。请将正确选项的序号填入括号内。） 促销策略的核心是（ D ） A.销售商品 B.沟通信息 C.建立良好的关系 D.寻找顾客 2、契约约束与（ B ）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A.佣金 B.销售配额 C.提成 D.放宽信用条件 3、按照新制度经济学派的理解，交易费用与信息成本具有一定的交叉关系，其中信息成本在概念上要比交易成本（ A ） A.更具体一些 B.更为广泛 C.更抽象一些 D.更为狭窄 4、假如总产值从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本为（ D ） A.30 B.330 C 5、在竞争激烈的市场竞争中，（ D ）导致了市场的支配力，并在很大程度上妨碍了风险的分担，因而影响了市场参与者相应的预期收益。 A.私人信息 B.公共信息 C.完全信息 D.不完全信息 6、企业资源计划（ERP）系统从功能上看是以（ B ）为中心。 A．制造过程 B.客户管理（CRM） C.企业业务流程 D.供应链管理 7、某企业生产的一种产品由于市场竞争激烈，工厂生产能力不能充分发挥。偶有新顾客向该企业订购了一批价值100万元而在质量上有较高要求的该产品，后来由于在生产过程中发现产品质量不能完全满足要求，该新客户拒收工厂已生产出来的价值50万元的产品。考虑到这种产品不能长期储存，该企业在商得老顾客同意的情况下，决定在老客户原订货计划内将新客户拒收的那部分产品以原价的80%转给老客户。如果这批产品的生产成本为原价的60%,则企业因这次质量事故所遭受的总损失应为（ D ） A.10万元 B.30万元 C.50万元 D.无损失 8、无论企业在供应链中处于何种位置，它都必须确定自己的边界。为了决定相关的生产或购买决策，企业需要将使用市场与自己完成该活动进行比较，因此，企业的这种决策要依据（ A ） A.边际收益与边际成本的准确衡量 B.完全成本的准确衡量 C.会计利润的标准核算 D.经济利润的估算 9、在交易当事人之间进行利益再分配的重新谈判和行动被称为要挟问题，要挟问题的表现是（　B　）的重新分配。 Ａ.租 B.准租 C.会计利润 D.投资净收益 10、假设猪圈里有一头大猪，一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮。按一下按钮就会有10个单位的猪食进槽，但是首先按按钮需要付出2个单位的成本。若大猪先到槽边，大、小猪吃到食物的收益比为9：1；同时到槽边，收益比是7：3；小猪先到槽边，收益比为6：4。在这种情况下，你认为对小猪来说最佳选择是（D） A.主动去按按钮 B.等大猪去按，如果大猪不去再去按、 C.去按按钮，然后快速跑向食槽 D.耐心等待，绝不去按按钮 11、宝洁公司的洗发水有三个品牌——飘柔、潘婷和海飞丝。它们的消费者群相同；但各品牌的定位分别是：飘柔侧重使头发柔软飘洒；潘婷侧重于美发护发；海飞丝侧重于去头皮屑。从这种产品的市场定位中可以推断（ A ） A.三种品牌洗发水的不同定位反映了宝洁公司在推行多样化战略 B.三种品牌洗发水的不同定位反映了宝洁公司在推行密集性市场策略 C.三种品牌洗发水实际面向的是相同的消费群，所以宝洁公司是在推行无差异市场策略 D.三种品牌洗发水既存在竞争，又避免了直接冲突 12、一家用器械制造商以往未向美国大型百货店提供过产品，最近却与西尔斯百货公司签订了一份3年期限合同，将其洗衣机产品40%的生产量集中出售个西尔斯公司。这一行动使该制造商的（A ） A.环境复杂性降低 B.环境复杂性升高 C.环境动态性降低 D.环境动态性升高 13、有一家公司推出了一种新产品，经过努力促销以后公司很快取得了市场领先地位，但后来由于产品功能和价格方面的原因，该产品的销售增长渐趋停顿。这时该公司采取措施去掉产品的一些不必要的功能和加强另外一些产品功能的办法，结果改进后的产品销售量止跌回升形成了一个新的成长阶段。但是经过一段时间以后由于种种原因该产品的销售量再开始下降，对此公司又采取了一些增值服务的措施（如，更快的货物配送、更周到的用户技术服务等），从而使得该产品又进入新一轮的成长时期。对此，（ C ）的评述最为贴切。 A.产品寿命周期的阶段是可以有任意变化的 B.该产品的