上海通用雪佛兰_营销五部_培训科_科鲁兹产品定位.pptVIP

Cruze应该追求的核心消费者 他们是怎样的人？ 他们是各行业的冉冉升起的中坚份子 是意见领袖，有主见，常常引领观点 自视较高，坚持一些个人风格 具有现代精神，思想开阔 专注，希望在自己的领域获得尊重 受过良好的教育，信息渠道广，关注国际趋势与新技术，接纳先进的事物 他们对车有怎样的期待？ 价值判断的依据不是根据价格，而是根据性能表现和综合品质 富有激情，偏好通过运动感和现代感的设计来表达自我 他们的鲜活人生 “我很追求完美，要求比较严格。我做外贸，如果要跟一个客户，最简单的事情我也要求很高，比如给客户一个成品，我都要最好的。 事业是很重要的一个东西，是基础，就是动力。 我喜欢新的东西、新的想法、新的办法。” ——广州消费者（男） “事业看得比较重一点。因为家庭的话，我觉得有很多东西可以抽时间去弥补的，但是如果等哪一天儿子要问我很多东西，但是我无能为力，之前没有积累，怎么办啊。 我会尽全力去做，结果一般都会令自己满意。” ——上海消费者（女） “我喜欢上网、论坛灌水聊天、还有打乒乓球、网球。竞技类的活动对抗性强，斗智斗勇，也是个人能力的体现。 我的个性很冷静，很多事情会静下来想清楚；喜欢去做，不喜欢空谈。 做事有计划，买东西都会有准备的，出去玩也是。买车，我都会事先做做功课。买电视机，尺寸、象素、分辨率都考虑，夏普面板好，索尼控制器做得好，现在就比较这两个牌子。除了看产品性能，我还很注重设计，流行度。有没有促销对我来说没有什么差别。” ——上海消费者（男） Cruze消费者洞察 我表现，所以我存在 I perform, therefore I am 他们乐于通过优秀的个人表现给人留下深刻印象，获得认同和尊重；敢于凭借自己的能力去实现未来的可能；随时准备接纳新的事物与理念，希望被视为先进潮流的先锋，坚持一点与众不同的个人风格，认为这代表了自己的品味与水准。 新生代性能中级车 雪佛兰科鲁兹凭借来自通用全球最先进的紧凑型轿车平台、运动风格的造型设计、富有驾驶乐趣的操控性能，来为积极表现自我能力，坚持自我风格的新一代人士带来驾驶的快乐和富冲劲酷感的驾驭体验。让车主尽情彰显自己的自信和品位，更契合他们创想未来的力量和勇气。 我表现，所以我存在 Cruze定位于“性能”与“励志型”的交叉区间 积极进取（情感） 友好安逸（情感） 耐用质量 （产品） 先进性能 （产品） 速腾 颐达 卡罗拉 标致307 马自达3 明锐 新宝来 新凯越 思域 朗逸 悦动 福克斯 CRUZE 雪佛兰整合推广资源 4-7月 09/3 4 5 6 7 Mass Media SGM Activity Dealer Activity Cruze Launch Teaser:4/6-18; Thematic:4/20-5/22 Lova MCE 5/23-6/22 Cruze Sustain 7/10- Cruze Test drive GZ3/14,CD3/28,SH4/12,BJ4/25 Chevy Night: 4/19 Transformer Premiere TOKOY6/2, SH,BJ,XX 6/24 Cruze National Launch 4/18-19 Transformer –Chevy family test drive 5/16-6/15 Regional Ad Transformer support 5/16-6/15 Epica tax free Cruze Dealer test drive National Road Show city list TBD Cruze Orientation 09/03 A级车市场目前中国乘用车市场中最大、增长最快的细分市场 合资品牌A级三厢车销量统计 55% ‘辆 A级车市场占据了30%以上的份额，成为国内家轿市场的主战场 以07年为例，A级三厢车增长率达到55% 竞争日趋白热化产品“全球同步化” 通用、大众、福特、丰田、日产等汽车业巨头，都在A级车市场都有重要车型加入竞争 竞争态势异常复杂，与上下级别的其他细分市场互为渗透、重叠 随着中国汽车市场的发展日趋成熟，产业巨头在A级车市场上推出的产品也纷纷进入“全球化同步”时代 A级车市场的定义 High End 卡罗拉、思域、速腾、马自达3、明锐 Mid End 福克斯、颐达、塞拉图、新凯越、伊兰特悦动 Low End 老三样：桑塔纳、捷达、富康及自主品牌 上海通用产品部的划分： 我们的研究范围是合资品牌聚集的前两个梯队 三个梯队的价格区间 第一梯队 第二梯队 第三梯队 价格阶梯划分原则：最高价车型和最低价车型的