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建材销售员的工作计划2篇 篇一：建材销售个人工作计划 进入公司半年以来，面对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲0带队和同事的热心帮助，用0己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己上半年的工作做一份销售工作总结。 刚开始，我和我的师傅，一直在跟进他的项目，为开发商提供热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法 学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是： 对自己产品一定要认识到位； 本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握； 需要一份坚强的信念来支撑白己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合； 专业的营销理论和技巧； 正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。 接下来的三个月，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教， 一起寻找解决问题的办法。到日前力止，我己经寻找新项目20个。在老人和领导的帮助下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮助密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。 我也从中总结了一些自己的小经验： 对建材市场、对应行业要充分/解； 对自己产品功能的掌握尤其重要； 不能过分的信赖客户，要掌握主动权； 关注竞争对手的动向。 以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为/自己和公司再创辉煌！ 篇二：建材销售员的工作计划怎么写 我公司年产30万m3加气混凝土砌块生产线于2011年6月12日投产，经过三个月的带料调试及试生产，于九；!份生产线达到达并超过设计产量，连续三天达到日产量1000M3以上，全月完成22000m3产量，产品质量达到国家5.0Mpa优等品的标准，很快在吕梁和晋中太原占领打开市场，但由于市场竞争激烈，我公司进入市场时间较短，不能实现产销平衡，9-12月一直采取以销定产。 20**年M家宏观经济形势不容乐观，固定资产投资项目尤其是房地产行业仍是国家调控范围，对建材产品的市场需求量减少，加气砼砌块市场竞争形势严竣，太原市十四家加气砼砌块厂20**年产能接近200万m3,严重供大于求，并且吕梁、晋中还有新的生产线在建设中，我们面临着前所未有的竞争压力。因此，产品市场销售 的困难会越来越大，市场如战场，无情而且公平的，我们唯一的出路就是加快提升公司的综合竞争力，化危为机，勇敢面对市场的挑战。 一、 主要工作指标 1、加气砼砌块产销量25万m3,成品质量合格率97%2、加气砼砌块全年平均出厂价格140元/m3,销售额3500万元3、利润180万元 二、 年度加气产销量逐月分解计划表 三、 产品成本分解表粉煤灰加气砌块单位成本 四、 年度原料及资金平衡 五、 月度原料资金平衡表 六、 年度重点工作 1、 三月份办理工程竣工验收 2、 四J1份办理免税工作 3、 试验西湖电厂粉煤灰、炉渣最大程度减少外购粉煤灰量，降低成本。 4、 金属镁渣生产替代水泥，降低生产成本。 5、 6月份召开用户座谈会，加快产品占领市场步伐。