课件：消痔软膏上市方案ppt.ppt

* 对消费者、经销商、终端：通过TV和路牌、车体的运用，提高知名度，建立用药和经营和信心。 远期实施办法（达到一定规模） 上市传播方案 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * 可编辑 可编辑 * 消痔软膏上市方案 * 配送（进骨通送软膏）辅货方案 * 配送（进骨通送软膏）辅货方案 企业 商业渠道 药市批发商 医院 下属国营、个人承包药店 联锁药店， 个体药店 私人诊所 边远县、乡 小批发商 知名的，大规模的医院 一般医院、厂矿、专科医院 √ √ √ √ √ √ √ * 配送办法建议： 时 间：1999年12月——2000年1月（2个月） 原 则：大医院赠送由业务员协助经销商完成。 药店、一般医院由经销商按比例配送。 配送（进骨通送软膏）辅货方案 * 配送比例： 大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批。 一家医院赠送2-3箱/月。 一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。 药店进1中盒骨通配送4小盒。 配送（进骨通送软膏）辅货方案 * 要 求： 除赠送外，所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。 经销商、批发商亦按厂价向终端先收费，待活动结束后统一退费。 配送（进骨通送软膏）辅货方案 * 辅货方式： 从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。 在活动期间召开的产品定货会、答谢会上，做消痔软膏的上市宣传，并对进骨通的商家实行配送。 配送（进骨通送软膏）辅货方案 * 市场管理方案 * 产品经理 业务员 业务员 部分医院 部分药店 部分医院 医生/消费者 营业员/消费者 医生/消费者 营业员/消费者 部分药店 市场管理方案 * 上市初期管理办法 业务员利用退费的牵制作用，必须实时核查 1、配送产品是否在药店上柜。 2、配送产品在药店零售价是否按厂家要求 统一售卖。 3、药店是否协助摆放宣传用品（POP、立 牌、海报、纸箱展示等）。 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * 4、医院是否将配送产品开处方供消费者使用。 5、经销商、批发商是否按要求配送产品。 6、通过对终端（医院、药店）有关人员的拜访， 了解消费者用药后的反映。 以上信息由业务员通过每月抽查20家药店， 5家医院产生。并填写相应表格，签字上交产 品经理。 上市初期管理办法 * 产品经理： 第1、2两条抽查85%以上合格，第3条60%以上合格。 签发药店退费许可，由业务员执行。 第4条抽查90%以上合格，签发医院退费许可，由业务 员执行。 上市初期管理办法 * 分析、整理医院、药店走货量，增长量及原因。 分析消费者用药后的感受，指导品质保障、包装、传播及营销策略。 分析医生、营业员对产品的意见，供决策参考。 上市初期管理办法 * 上市传播方案 * 致经销商函 临床汇编 TV 终端 医院 药店 经销商 骨通消费群 消痔软膏消费群 追风膏消费群 NP 回馈卡 药店总动员 海报 店头POP 灯箱 天和品牌消费人群 路牌、车体 传播方案 * 对经销商：赠送临床汇编、致经销商函、传播新产品上市 对终端： 医院：用临床汇编介绍产品 药店：用海报、店头POP、灯箱介绍、宣传产品 对消费者：用NP、骨通小盒中夹回馈卡介绍、宣传产品 近期实施办法（入市期） 上市传播方案 * 对药店：通过“药店总动员活动”加强营业员对产品的认知及推荐能力的培养。提高药店对天和产品的首推率和服务水平。 中期实施办法（增量期） 上市传播方案 可编辑 可编辑 *