万商家居会展中心项目招商方案.docVIP

万商家居会展中心项目招商方案 TOC \* MERGEFORMAT 一. 招商简介 PAGEREF _Toc276456062 \h 3 二. 项目定位 PAGEREF _Toc276456063 \h 4 (一) 形象定位； PAGEREF _Toc276456064 \h 4 (二) 业态定位： PAGEREF _Toc276456065 \h 4 (三) 功能定位 PAGEREF _Toc276456066 \h 5 三. 项目规划、区域划分、楼层分布 PAGEREF _Toc276456067 \h 5 四. 招商项目定位 PAGEREF _Toc276456068 \h 7 五. 建立招商团队组织架构； PAGEREF _Toc276456069 \h 9 1、人员配备： PAGEREF _Toc276456070 \h 9 2、组织架构： PAGEREF _Toc276456071 \h 9 3、职责： PAGEREF _Toc276456072 \h 10 六. 招商规管理规范、流程、奖惩制度建设； PAGEREF _Toc276456073 \h 12 （一）招商部日常管理简述 PAGEREF _Toc276456074 \h 12 （二）管理规范 PAGEREF _Toc276456075 \h 13 （三）流程 PAGEREF _Toc276456076 \h 13 （四）奖惩制度 PAGEREF _Toc276456077 \h 13 七. 招商进度表； PAGEREF _Toc276456078 \h 13 八. 招商项目、条件制定； PAGEREF _Toc276456079 \h 13 九. 招商方式、招商优惠政策； PAGEREF _Toc276456080 \h 14 （一）招商方式： PAGEREF _Toc276456081 \h 14 （二）优惠政策： PAGEREF _Toc276456082 \h 14 十. 相关合同文件审核确认； PAGEREF _Toc276456083 \h 15 十一. 招商人员培训；（服务标准化） PAGEREF _Toc276456084 \h 15 十二. 市场调查分析、客户资料收集、信息整理 PAGEREF _Toc276456085 \h 16 十三. 招商具体实施计划、目标； PAGEREF _Toc276456086 \h 16 （一）招商团队的组建与前期各项准备工作（2010年12月～2011年1月） PAGEREF _Toc276456087 \h 16 （二）招商准备阶段（2011年1月～2月） PAGEREF _Toc276456088 \h 17 第一阶段：咨询，引进主力店。 PAGEREF _Toc276456089 \h 17 第二阶段：宣传推广策略；2011年3月份实行 PAGEREF _Toc276456090 \h 17 第三阶段：制定品牌招商计划： PAGEREF _Toc276456091 \h 17 第四阶段：拟定招商条件： PAGEREF _Toc276456092 \h 17 第五阶段：组建招商团队、对招商人员集中培训： PAGEREF _Toc276456093 \h 18 第六阶段：媒体广告计划： PAGEREF _Toc276456094 \h 18 （三）招商全面启动阶段（2011年2月～4月） PAGEREF _Toc276456095 \h 18 （四）招商全面、深入阶段（2011年5月～2011年8月） PAGEREF _Toc276456096 \h 19 （五）招商收尾阶段（2011年9月～10月） PAGEREF _Toc276456097 \h 19 （六）开业筹备阶段； PAGEREF _Toc276456098 \h 20 十四. 进场装修、装修效果审核；（与基础建设进度相结合） PAGEREF _Toc276456099 \h 20 十五. 卖场营运组织架构形成，管理人员招聘、营运管理制度、标准化建设； PAGEREF _Toc276456100 \h 20 十六. 专柜导购人员招聘、培训； PAGEREF _Toc276456101 \h 20 十七. 招商宣传推广计划；（衢州地区、江山、江西、福建等周边城市） PAGEREF _Toc276456102 \h 20 十八. 整体招商方案费用预算； PAGEREF _Toc276456103 \h 20 招商简介 万商集团实力打造，15万平方浙西地区最具规模家居、建材综合市场，江山市首家“一站式家居、建材交易SHOPPING-MALL”！ 万商家居