隆力奇化妆品提案.pptVIP

新VI释意 符合化妆品行业的产品性质 具有高品质、高档次感 独特而易于传播、易于记忆 现代感、国际化 * * * 一是我国化妆品市场的国际化趋势不可避免，国际品牌将大举进入，特别是这次进口关税的降低，为外国化妆品进入我国市场提供了条件；二是民族化妆品工业将高扬中华传统护肤养颜的旗帜，与国际品牌展开激烈的竞争，并为自己保留下一块天地；农村市场将被列为重点开垦的对象；三是化妆品彩妆将迅速增长，香水的消费将为最大，其关税已由55％降低为35％，为国际名牌的进入提供了条件；四是国际上通用的市场销售方法将被国内产销企业引进和利用；五是广告的作用越来越大，消费者以广告为引导更加明显；六是大量规模小、产品质量低劣的化妆品生产企业将被淘汰。 * * * * 竞争品牌越来越多 竞争品牌媒体推广快速增长 化妆品产品更新、升级加速 威胁 品牌及市场策略的形成 市场分析 竞争分析 品牌及市场策略 产品分析 消费者分析 2002年 销售总额： 人民币 12 亿元 50％增幅 隆力奇化妆品市场目标 2002年，隆力奇化妆品如何达成50%的增长？ 新形象+新产品 品牌及市场策略 问题 如何获得最大化的市场？ 多品牌策略 明确的利益诉求 整合品牌传播成功典范 品牌力 行销力 产品力 三力合一 形成最强的市场竞争力 行销力的提升 建立、完善中高端市场的销售网络 销售队伍素质的提高 加强江苏以外地区市场的开发与发展 推出有销售力的中档产品 产品力的提升 新产品策略 中档产品 具高品质感 对消费者有独特吸引力 精准的市场推广 隆力奇蛇胆沐浴露 夏季产品策略 主推产品 沐浴露是夏季消费者高关心度产品 沐浴露消费概念已成熟，市场机会大 蛇胆与沐浴露相关性强，与同类产品相比， 具有独特功能性 蛇胆美白洗面奶的延续和呼应 支持点 隆力奇蛇油滋养霜 冬季产品策略 主推产品 滋养霜是冬季消费者高关心度产品 在化妆品消费里，护肤类所占的比例最大 蛇油与滋养霜相关性强，与同类产品相比， 具有独特功能性 带动系列蛇油类产品的销售 支持点 品牌力的提升 化妆品品牌形象的提升 化妆品新VI系统的导入 化妆品新产品包装 广告策略及创意表现 强化化妆品品牌形象 提升品牌形象档次 扩大品牌知名度、美誉度、偏好度 培养品牌忠诚度 广告目标 形象拉高 品质支持 广告策略 形象拉高： 品牌重新定位 健康——美 全新视觉识别系统导入 VI 包装 广告策略 品质支持： 产品原料的独特价值 蛇胆——清凉、解毒 蛇油——滋润、保养 广告策略 品牌定位 品牌核心利益点 滋养、美白 更加美 品牌广告语 美的真，真的美 塑造中档化妆品形象 将品牌利益点聚焦在“美” 品牌联想——原料的独特性、功能性、天然性 淡化保健品的印象 品牌广告语解析 蛇胆菁华 清凉好舒爽 蛇胆沐浴露广告语 蛇油菁华 双倍滋养 蛇油滋养霜广告语 VI系统的导入 VI是什么 VI（Visual Identity): 是以标志和标准字沟通品牌信息的工具 标志 标志是品牌的象征符号 标志是消费者区分、识别品牌的重要依据 标志的功能 标志使品牌传播符号化、国际化 标志的讯息传达比语言的传递更迅速、 更强烈、更准确 标志的设计 标志要清晰夺目、易于识别记忆 标志要简洁、准确地传达品牌信息 标志要有强烈的个性和完整的艺术形象 挑战自我，步步为赢 隆力奇化妆品2002年品牌及市场规划 威亚创意-专业ppt制作设计公司-收集整理 隆力奇品牌发展阶段分析 第一阶段 时间： 1999年前 业绩： 成功推出、推广蛇保健品 品牌形象： 最大的蛇保健品生产企业 代表产品： 隆力奇纯蛇粉、隆力奇蛇龟粉、 梦倩胶囊 保健品品牌 时间： 1999 - 2001年 业绩： 借保健品之势推出化妆品，并依靠完善的 营销网络取得长足发展 品牌形象： 蛇保健品生产企业，好像也有了化妆品 代表产品： 蛇胆美白洗面奶、蛇油果酸护手霜、蛇油膏 化妆品诉求： 美得更健康 保健品牌/化妆品品牌 第二阶段 缺乏明确的品牌形象 缺乏中高档市场竞争力 缺乏强大的品牌拉力 目前隆力奇化妆品的品牌问题 时代 地球越来越小，市场越来越大 品牌越来越多，份额越来越少 成本越来越高，利润越来越低 品牌 品牌是一种理念 品牌是一种文化 品牌是一种生活 赢家 赢家制定游戏规则 赢家获取最大利润 赢家左右潮流走向 化妆品市场概况 护肤类所占的比例最大----35％ 美容类：29％ 护发/沐浴类：28％ 其余为香水类 化妆品市场产品构成 2002年销售总额： 人民币340亿元 20％增幅 2010年销售总额