茶叶网络营销.docVIP

天福茗茶网络策划书 策划人：黄福龙 班 级：09市销 学 号：9305023405 目录 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc15626 一、 前言 PAGEREF _Toc15626 2 HYPERLINK \l _Toc7126 二、 市场现状 PAGEREF _Toc7126 3 HYPERLINK \l _Toc760 三、 市场分析 PAGEREF _Toc760 4 HYPERLINK \l _Toc11249 ① 需求分析 PAGEREF _Toc11249 4 HYPERLINK \l _Toc6935 ② 市场细分 PAGEREF _Toc6935 5 HYPERLINK \l _Toc16354 ③ 市场目标定位 PAGEREF _Toc16354 7 HYPERLINK \l _Toc10621 定价策略 PAGEREF _Toc10621 7 HYPERLINK \l _Toc6311 ① 折扣定价 PAGEREF _Toc6311 7 HYPERLINK \l _Toc27497 四、 渠道策略和服务策略 PAGEREF _Toc27497 8 HYPERLINK \l _Toc26072 ① 渠道策略 PAGEREF _Toc26072 8 HYPERLINK \l _Toc25624 ② 服务承诺 PAGEREF _Toc25624 9 HYPERLINK \l _Toc3996 五、 网站建设 PAGEREF _Toc3996 11 HYPERLINK \l _Toc3447 六、 网站推广 PAGEREF _Toc3447 11 HYPERLINK \l _Toc31009 ① 网络广告策略 PAGEREF _Toc31009 11 HYPERLINK \l _Toc4898 ② 搜索引擎营销 PAGEREF _Toc4898 12 HYPERLINK \l _Toc18452 ③ 活动营销策略 PAGEREF _Toc18452 13 HYPERLINK \l _Toc4747 ④ 其他营销策略 PAGEREF _Toc4747 13 HYPERLINK \l _Toc24753 七、网络营销效果评估及改进： PAGEREF _Toc24753 13 前言 随着现代物流产业，网络市场不断壮大，我国茶叶现状已经不能满足消费者的需求了。中国茶叶产量越来越高，茶叶过剩已经在所难免。茶叶的品牌发展对茶企有巨大的非线性增长意义，为打造好这个价值巨大的网络价值体系，茶叶品牌必须尽快抢占市场。与此同时，网民数量越来越大，电子商务比重也与日俱增，近年来，茶叶网络营销可谓风起云涌。淘宝商城一天的交易额居然高达33.6亿元，这样的交易量是传统商超想都不敢想的。茶企们也忍不住要尝尝电子商务茶叶网络营销这块大蛋糕。 然而想在电子商务领域赚钱并没那么简单。中国有七万茶企，但淘宝商城里与茶叶相关的店铺不过几百家，而且其中少数做得较好的网店一年的销售额也不过上千万元。数据显示，2011年淘宝茶叶销售额仅占全国市场份额的2%。业内分析，HYPERLINK /article-72.html中国茶企从业人员对茶叶网络营销缺乏了解与应用、物流成本高等是主因。此外，茶企试水茶叶网络营销的成本并不低。一位茶商透露，如今想要在淘宝商城开一家网店至少要花费二三十万元。虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额还比较小，但品牌茶企并非不明白这个渠道的重要性，有些已经开始进行有计划地开发和推广。不过，文化、品牌细分、诚信等问题的在一定程度上限制着网络营销的深度发展，总体来说，茶叶网络营销仍处于初级阶段。 天福茗茶作为茶企的领军企业，决心把网络营销做好，在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。 市场现状 中国是 HYPERLINK /trade/search-%B2%E8%D2%B6-p1.html \t _blank 茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 上世纪八、九十年代，茶界的人热衷于开自产自销的门店。进入二十一世纪后，开品牌连锁店成了茶企拓展市场的非常手段。当人们愈来愈离不开网络，茶叶网络营销成了新兴销售模式时。一直以来，茶叶销售始终难逃“关系营销”这个关键词，而开设上千家HYPERLINK /article-63.html茶叶超市建立营销通路并获得成功的仅天福一家。但随着