_玉屏山营销提案(合稿).pptx

;PART1 营销背景;【大成都旅游地产发展现状】纵观成都周边四小时车程范围，度假市场发展迅速，板块化发展态势明显。其中，以峨乐板块和青城山板块为市场热点和重点;峨眉山板块：区域度假物业市场主要分布在峨眉山山麓和洪雅界内中山段。 目前区域内主要有七里坪和峨秀湖两个项目是本案主要面临的两个竞争项目。 后期预计在洪金高速通道沿线会陆续出现众多旅游度假项目，形成对本案的客群争夺态势。;【区域重点竞争对手· 峨秀湖】峨秀湖是蓝光文化旅游地产倾力打造项目，形成以星级酒店群落、剧院、风情商业小镇、国际会议中心、温泉公园、高尔夫国际运动公园等为核心的文化旅游集群，目前面向市场的可售住宅物业以洋房为主;【区域重点竞争对手· 七里坪】峨眉半山七里坪国际旅游度假区，位于峨眉山中山段，主打山地度假养生。项目虽然属于半山山区，但并无明显山地景观资源。目前在售产品类别相对单一，以洋房为主;【借势峨眉柳江】毗邻峨眉山和柳江古镇两大旅游度假目的地资源，使得玉屏山先天具有客户和知名度优势;【纯山地概念】面对峨眉板块目前错综复杂的竞争态势，本案的核心竞争力在于纯山地度假概念;【自然条件】突出项目悬崖景观、温泉、气候以及植被等优越的自然资源;【客群特征】以成都度假投资客群为主，以自然环境和投资潜力等为主要置业关注点，峨眉片区度假产品客群80%来自当地;【客群特征】以中高端收入客群为主，集中在35-55岁之间的有钱、有闲的人群;【客群心理诉求】以买健康、买品质、买资源、买配套为主，客户关注资源稀缺度、社区环境及配套、定位及区域规划，总价心理门槛为300万;【客群消费习惯】开发商品牌、项目资源品位和渠道营销占主导地位，客带客购买跟风现象明显，受市场环境影响大;【客群分析小结】;;核心客群;;;PART2 营销解题;;;;;;任务解读;PART3 营销策略;【入口】采用气势磅礴的欧式生态园林，结合极具仪式感的道路景观设计，打造体现极强的仪式感的入口空间;【植被】选择能够代表欧洲风情的植被如玫瑰、郁金香、薰衣草等作为园林内重要景观节点的主要植被，此外，树篱与丛林是法式园林中重要的造景元素;【售楼中心】采用钢构建筑手段，满足工期的同时又不失高端气质;【售楼中心】将园林设计引入天然景色，在建筑物前设置如织花地毯般花圃，草地;【售楼中心】采用声光电技术，打造互动式体验电子沙盘，增强客户对未来生活的成像感;【悬崖景观展示区】在一期启动区最佳景观位置，打造悬崖观景平台，展示项目特有的悬崖景观，达到震撼客户之目的;【森林绿廊】注重生态意境的打造，保留与修整森林通道，使之成为自然和谐的生态绿廊，成为项目绿色健康的又一代名词;【样板间设定】在售楼中心附近花田内打造1:1尺寸样板间，力求最大化展示户型产品亮点与山地风情;【动线设计】设计售楼部到悬崖观景台的最佳体验路线，将先行引入的酒店、温泉中心等公建，串联到线路之中，展现项目实力，并在动线游览方式上体现趣味性;【户外投放】选择重要点位进行传统媒体推广，做到有的放矢;【峨眉景区平面广告渗透】峨眉是重要客群聚集区，因此在峨眉景区内的推广渗透至关重要;【新媒体推广】重点抓网络、社交平台、移动媒体等新媒体渠道，进行软文宣传或网络直推;【投放力度分布】以传统户外广告为主，其他推广渠道齐头并举;【摄影师??题公关活动】通过摄影师这个群体，以大型山地婚纱写真拍摄+系列摄影小展活动，达到软性宣传项目之目的;【车友会主题公关活动】通过组织成都知名车友会举行玉屏山自驾游活动，并与四川交广等媒体合作，进一步扩大玉屏山的口碑与市场认知度;【艺术展主题区】在售楼部开辟专门宣传摄影师主题活动、车友会主题活动的留影区，供游客时时参观，起到客群引入之效果;【招商先行】酒店和精品山地餐饮引进洽谈先行启动;【资源整合】整合滑翔、柳江、山地探险等资源联合推广;PART4 营销计划;;47;48;49;50;51;52;推广节奏铺排;【阶段性营销工作计划】完成各项设计工作，为工程开工做准备，同时营销工作进入筹备阶段;【阶段性营销工作计划】推广资料设计完成，交付制作；开启第一波营销推广活动，为蓄客做准备;【阶段性营销工作计划】加大推广投放力度，销售团队进驻现场，完成营销道具的准备工作;【阶段性营销工作计划】密集开展各种推介会，达成蓄客目标，为开盘准备就绪;【阶段性营销工作计划】配合开盘，紧密投放各类广告，宣传活动；达成销售目标任务;【阶段性营销工作计划】随着销售进行，逐渐减弱广告投放力度，清理尾盘