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手链策划书参考 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 9 页 手链策划书参考 篇一：水晶手链品牌策划 诺语水晶手链品牌策划 诺语（中国）有限公司创建于2012年。诺语主要从事水晶系列产品，水晶的生产和销售。随着银饰品产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决诺语在营销方面的迷茫，找准诺语的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。 一、市场调研 （一）调研目的 为了了解 “诺语”在市场的知名度，了解消费者对“诺语”品牌的态度，收集有用的信息，我们进行了一次市场调研。此次市场调研，我们采用了问卷调查的方式，于龙城步行街商圈开展问卷调查活动。 （二）调研结论 在饰品价格调查当中，95%的人员选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。而在银饰品类价格的调查当中，95%的人选择的可承受价格集中在50元至400元之间，只有5%的人认为400元以上的价格可以接受。 在诺语调查中，在同档次品牌调查中，大部分人认为周大福，周生生，六福，七度的品牌档次与诺语相近，但是100份问卷当中，没人选择周大福，周生生，这也很直观的说明了诺语与世界品牌还存在很大的差距，也表现出诺语还需要更多的突破。 二、市场分析 （一） 行业市场环境分析 1、政治法律环境要素（Political Factors） （1）目前国家政治环境稳定，诺语的主要市场是在国内，是国家支持的重要国企。 （2）国家政策不会改变法律从而增强对诺语企业的监管并收取更多的 赋税，反而会对安踏进行扶持，从而对抗强大的外国运动品牌对国内市场的侵占。 2、经济要素（Economic Factors） （1）利率形势，经济增速二季度将会放缓，回购利率上升且难以回落，超长期债券发行利率将回落但幅度有限。 3、社会与文化要素（Social cultural Factors） （1）中国内地的消费者对外国产品的十分青睐，特别是发达国家的产品。 （2）语言障碍对外国产品的市场推广越来越小。 （3）中国多数消费者的消费空间充足。 4、科技要素 （1）当前科技降低了产品和服务的成本，并提高了质量。 （2）当前科技为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行。 （3）当前科技改变分销渠道，例如网络商店。 （4）科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道。 (三) 竞争分析 1、主要竞争对手的分析 目前，国产品牌七度跟诺语的较量差距较大。虽然从某个层次来讲，诺语在努力地跻身进一线品牌。但综观其企业的发展，民族化的东西之间还是存在相通之处。 2、主要竞争对手的定位及策略分析 （1）周大福：。 （2）七度：七度是一个与安踏市场对象同等的运动品牌，但是其影响和规模强于诺语，是诺语的一个比较弱的竞争对手。但是七度的定位十分清晰，那就是紧紧跟在七度和诺语的身后等待时机一举追上七度和诺语，而且七度也是越来越热衷于对赞助，这明显的表现出七度具有相当大的野心。 三、品牌分析 （一）品牌定位分析 1、品牌核心价值定位 诺语定位在中国中低端、中等收入（二、三线市场）的年轻消费群体，做专业银饰品品牌。其实诺语的定位很简单，就是想要告诉消费者，诺语跟你们一样是一个平凡的人，但是通过自己的努力可以让自己不平凡。你可以感觉到，我们所有的东西都是围绕定位三个字来做的。这是精神层面的一种信仰，只要我去付出努力，我永不止步，总有一天会实现自己的梦想。这是诺语要表达的一个品牌精神。 2、品牌文化及形象定位 诺语所倡导的企业文化是“品牌至上、创新求变、专注务实、诚信感恩”。 诺语要创百年品牌，实现基业常青，必须进行管理变革，打造基于诺语未来发展战略的、具有前瞻性、系统性、操作性、差异性的诺语特色文化，建设一种与世界同步的企业文化，并运用文化的感召力凝聚众多人才一同实现共同的梦想，用诺语人的智慧共创安踏丰盛的精神家园，让卓越的文化成就卓越的诺语。 3、品牌消费群体定位 诺语的市场消费群体定位于中国中低端、中等收入的年轻消费群体，而周大福、六福等同类竞争品也处于此市场定位 （二）品牌渠道分析 诺语从品牌建立以来在不同的阶段都推出了不同的渠道模式。 第一阶段为 “粗放造网”的代理制时代。诺语早期的渠道发展以专营店为主，，专营店柜的布点密度相当大。但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。 在主要商业街强化多门店经营布局，使之走向精品化、专业化的路线。 “订货证”制度：订货证，是给经销商发放代理资格证，为经销商设立一道经营诺语的“门槛”，使经销商承担一定的压力和进货风险。诺语对渠道商许下承诺：经销商赚钱就是诺语赚钱，经销商的库存