某产品销售公司产品经理销售培训教材-38页.ppt

产品经理 圣经The Bible forProduct Manager 产品经理 圣经 n????1.策略管理n????2.市场区隔 与 产品定位n????3.管好广告公司n????4.顾客行为 与 行销研究n????5.促销总论n????6.销售预估n????7.预算编订n????8.通路行销n????9.行销整合 ? Ch. 1.策略管理 n??1.策略没那么玄 n??2.策略之： 可以做什么？n??3.策略之： 能做什么？n??4.策略之： 怎么做？ n??5.成长之迷思Growth Mythn??6.综效v.s.聚焦Synergy v.s. Focusn?7.竞争短视Competitive Myopian?8.策略联盟Strategic Alliance ???????? 策略没那么玄 策略就是简单的逻辑思考 记得「隆中对 」吗？ 隆中对 「自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非唯天时，抑亦人谋也。今操已拥有百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋 。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援，而不可图之也。荆州北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守。是殆天所以资将军，将军岂可弃乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业。今刘璋闇弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之冑，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝越，外结孙权，内修政理﹔待天下有变，则命一上将，将荆州之兵，以向宛洛﹔将军身率益州之众，以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎﹖诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。」…「欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川，建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。」 策略管理 n????策略即方向n????策略代表重点之选择n????策略代表资源分配n????策略是建立在竞争优势上,目的亦在建立长期之竞争优势n????策略指挥功能部门n????策略是对资源与行动之长期承诺n????策略雄心与落实执行是必要条件n????策略制定是企业主持人责无旁贷之事 策略混淆 n???Corporate Strategy总体策略n???Business Strategy事业策略n???Marketing Strategy行销策略n???Advertising Strategy广告策略n???Copy Strategy文案策略n???… 2.策略之： 可以做什么？ n???环境中的机会与威胁 n???总体环境n???个体环境? n???产业吸引力/获利能力 分析? n???产业之根本策略 五种竞争力量决定产业获利 三个根本策略 成本领导 差异化 区隔中的成本领导, 差异化 三个根本策略 竞争优势 低成本 差异化 竞广大市场 争 范 筹区隔市场 3.策略之： 能做什么？ n???企业之资源n???企业之长处与弱点n???企业之机会与威胁n???经营目标n???创业者之人格特质n???竞争优势之创造与维系 竞争优势(KSF) n???SWOTn???价值炼n???策略形态n???策略矩阵n???关键成功因子 SWOT 分析 My Strength Weakness Opportunity Threat 竞争对手 Threat Opportunity Weakness Strength 价值链、 价值活动 企业所从事的活动都能创造价值,故可称为价值活动 价值活动本身即为竞争优势之来源 价值活动之组成－价值链－亦为竞争优势之来源 策略形态 Strategic Posture n???产品线之广度、深度与特色n???目标市场之区隔与选择n???垂直整合之程度n???经济规模n???地理涵盖范围n???竞争优势 个案讨论1: n???AOL TIMER WARNER 策略矩阵 Strategic Matrix 价值链 + 策略形态 价值链＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞ 策略形态 关键成功因子( KSF ) 4. 策略之： 怎么做？ 制定事业策略： 个案讨论2： 结构与策略 n???结构追随策略?n???福特汽车 个案讨论3：领导与策略 n???大陆联想集团 5.成长之迷思 n???有关成长策略之迷思 n???多角化n???购并、合并n???集团化n???产品线延伸n???次品牌 个案讨论4： 百事可乐