营销部增员行动提纲35页.pptVIP

增员专用 东区营销增员行动纲要 准主任 准主任 关于增员主体的增员动力 关于增员氛围 早 夕 会 増员主题作为早夕会日常内容，不间断进行； 内容安排上有増员专题和増员技能训练； 増员追踪并入日常业绩追踪体系。 针对我们的増员目标人群，做成功人士说明会； 报告会内容以现代成功人士所应具备的知识技能或素质为主（比如理财知识、沟通技巧、社交礼仪等）非保险内容； 吸引被増员人的不仅是保险本身，做保险将来得到的不仅是不错的收入而是综合能力素质的提升。 * 东区增员专用纲要 * 人力净增长率 141.5% 132.3% 123.8% 115.8% 108.5% 4458 增长35% 136.3% 127.4% 119.2% 111.5% 104.4% 4293 增长30% 131.0% 122.5% 114.6% 107.3% 100.4% 4128 增长25% 125.8% 117.6% 110.0% 103.0% 96.4% 3962 增长20% 120.5% 112.7% 105.4% 98.7% 92.4% 3797 增长15% 115.3% 107.8% 100.9% 94.4% 88.4% 3632 增长10% 110.1% 102.9% 96.3% 90.1% 84.4% 3467 增长5% 104.8% 98.0% 91.7% 85.8% 80.3% 3302 增长0% 5% 4% 3% 2.00% 1% 人力月净增长率 活动人均保费 东 区 年 业 绩 达 成 预 测 矩 阵 预测说明：以 年年末人力和活动人均保费为基数，并假设 年活动率为75%，以净增长率和活动人均保费的分别变化，列出 年保费预测值的二维矩阵。 从预测看，人力每月净增长3%，同时活动人均保费增长10%是符合实际的增长模式。但我们看到即使此增长我们依然对人力成长的压力巨大！ 增员，需要我们立即行动！ 有效增员 人力发展 8、留存也是增员 （三个月转正率、6个月留存率、0－6个月新人受训衔接、准主任的培训） 增 员 的 总 体 推 动 1、增员主体 部经理、主任＋准主任（钻石标准人力） 2、增员动力 为什么要直接增员？ 为什么要现在增员？ 3、增员氛围 创业说明会（东区＋机构共同营造） 相关竞赛方案 4、增员目标 计划下达－明确的增员量 标准确立（部直辖40、优秀组20、达标组10） 过程目标（面谈量对应增员目标） 5、全力追踪 报表追踪 末位述职追踪 会议追踪 6、细化增员流程 明确统一的增员流程 7、增员工具 VCD等媒体 公司、行业介绍的折叠纸 员工福利手册的增员功能运用 关于增员主体 团队中的增员主体应该是谁？ 行动一： 营业部经理 业务主任 安于目前现状，动力不强烈 问题 发展意愿强烈 明确增员主体 增员留存效果较好 能力往往欠缺，增员效果可能不佳 优势 增员，再次明确我们的目标 增员目标分解表 增员主体总合计增员新人力41756人！ 目标明确、形势紧迫，我们必须马上行动起来！ 营业部经理 业务主任 是否知道增员利益？ 特别是自己直接增员和非直接增员的巨大利益差距？ 我们是否给予了更多的发展鼓励？ 部经理和主任是否能起到示范作用？ 受到的辅导和关注是否足够？ 他们的潜力需要激发！ 准主任的增员带动需要我们关注—— a、明确准主任的标准； b、明确准主任一定的组织利益； c、明确准主任的管理职责； d、掌握技能。 行动二： 让增员主体对增员工作具有真正的内在动力！ 为什么要自己增员？ 为什么要现在增员？ 激发增员动力关键要让增员主体理解两个问题—— 为什么要自己增员？ ——让营业部经理深刻理解自己直接增员和非直接增员的巨大利益差距 为什么要现在增员？ ——让营业部经理深切理解现行FNA制度的优势和市场变化 如何进一步加大准主任队伍的增员动力？ “学而优则仕”，让钻石会员认可推销高手更易在组织上发展！ 将钻石俱乐部活动主题和增员充分结合 钻石俱乐部活动主题—— 让自己成为准主任 迈向双钻——业绩钻石、增员钻石 行动三： 增员氛围的营造主要在哪些方面？ 创业说明会 增员竞赛 东区领导制定创说会主讲计划，赴机构亲自主讲创说会 各分公司一把手参与主讲创说会（每周主讲一次） 二级机构组建创说会讲师团，统一流程、主讲人和内容，在机构内进行标准化巡回演讲 东区营业部经理财富论坛纳入对营业部经理直辖组的人力 绝对数的要求，直辖组目标40人； 各机构制定相应的标准部、标准组竞赛； 对于达不成的的营业部经理要做到有奖有罚。 携手成长 结对内勤干部重点关注追踪营业部人力成长； 参与结对营业部组织的増员活动，包括每月参加一次结对营业部的创说会等。 招聘广告 机构在当地媒体投入软性广告，进行法人招聘等； 打造外部増员环境，