《孙子兵法与竞争优势》课件9兵势篇.ppt

* 课程九:兵势篇 授课教授:李建中、虞孝成 课名:兵法与竞争优势 * 兵势 动态之「势」出于 静态之「形」 。 由静而动。 形势乃成。 * 形势之关键 一个「动」字了得。  动中造形。  动中创势。  动中制敌。 * 兵势篇内容重点 经验法则 实用理则 用兵基础 分数、形名。 用兵手段目标 奇正、虚实。 用兵手段变化 奇正相生,循环无端。 用兵时机 势险、节短。 用兵欺敌 治随机数也,勇怯势也,强弱形也。 动敌之法 形之从之,予之取之,以利动之(奇、创势),以卒待之(正、收战果)。 善战之将 求之于势(斗智),不责于人(斗力) * 兵势篇经验法则与实用理则对企业形成竞争优势之导引 思考模式 规划模式 资源调度的基础 建立组织、指挥沟通迅速确实 资源调度的目标 符合策略使命、形成核心能力、满足市场需求 资源运用的时机 经营策略与市场需求的时效配合 新产品上市策略 生命周期中各阶段产品改良变化、 创新及产品组合 营销(动顾客、 动伙伴)策略 降低价格、提高质量、创造价值与需求、增加功能、设计创新 资源运用的领导者 任命能够创造与发挥竞争优势者 * 势之基础 分数(组织建制)。 形名(指挥通讯)。 * 何谓奇正 正 第一线部队(既有产品与服务)。 奇 预备队(新技术、新功能、新营运模式、或低成本制程)。 * 奇 正 正 奇 正:第一线部队(产品) 奇:预备队(创新) 奇正战法 * 奇:第一线部队(奇)  乱生于治,治随机数也 怯生于勇,勇怯势也  弱生于强,强弱形也 形之敌必从之 予之敌必取之 奇奇战法 奇 正 奇 奇 * 避实击虚 避实击虚,以众击寡 以利动之,以实待之 我军预备队 敌军预备队 * 奇正之特性 无穷性(天地、江河)。 循环性(日月、四时)。 变化性(五声、五色、五味之变) * 企业「优势之基础」 分数:组织 投入系统、处理系统、产出系统。 形名:管理 整体统合(资源整合)、隶属关系、沟通协调、信息网络、运作流程。 * 「处理系统整体统合示意图」 人事 研发 营销 生产 财务 * 企业生命周期模式与兵法 萌芽期与攻守策略。 成长期与奇正策略。 成熟期与虚实策略。 衰退期与迂直策略。 * 综合表解(运用表解、执行模式) 兵势篇 (资源与策略配合) 战力统合 (资源整合运用发挥) 军事 指挥:治众如治寡,分数。 管制:斗众如斗寡,形名。 通信:可使必受敌而无败,奇正。 情报:兵之所加以碫投卵者,虚实。 企业 营运管理(营销、服务、训练、资讯管理…) 战力与战略配合(资源投入与策略 时机配合) 军事 攻守之道也。(军形) 受敌无败,奇正也。(兵势) 避实击虚。(虚实) 以迂为直,以患为利。(军争) 企业 问题-萌芽期-你无我有-进攻策略 明星-成长期-你有我优-奇正策略 金牛-成熟期-你优我廉-虚实策略 狗-衺退期-你廉我升-迂直策略 作战形势(经营形势) 军事 求势、任势 企业 价值活动、技术变革、链结活动、情报活动

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