《孙子兵法与竞争优势》课件9兵势篇.ppt

* 课程九：兵势篇 授课教授：李建中、虞孝成 课名：兵法与竞争优势 * 兵势 动态之「势」出于 静态之「形」 。 由静而动。 形势乃成。 * 形势之关键 一个「动」字了得。 　动中造形。 　动中创势。 　动中制敌。 * 兵势篇内容重点 经验法则 实用理则 用兵基础 分数、形名。 用兵手段目标 奇正、虚实。 用兵手段变化 奇正相生，循环无端。 用兵时机 势险、节短。 用兵欺敌 治随机数也，勇怯势也，强弱形也。 动敌之法 形之从之，予之取之，以利动之（奇、创势），以卒待之（正、收战果）。 善战之将 求之于势（斗智），不责于人（斗力） * 兵势篇经验法则与实用理则对企业形成竞争优势之导引 思考模式 规划模式 资源调度的基础 建立组织、指挥沟通迅速确实 资源调度的目标 符合策略使命、形成核心能力、满足市场需求 资源运用的时机 经营策略与市场需求的时效配合 新产品上市策略 生命周期中各阶段产品改良变化、 创新及产品组合 营销（动顾客、 动伙伴）策略 降低价格、提高质量、创造价值与需求、增加功能、设计创新 资源运用的领导者 任命能够创造与发挥竞争优势者 * 势之基础 分数（组织建制）。 形名（指挥通讯）。 * 何谓奇正 正 第一线部队（既有产品与服务）。 奇 预备队（新技术、新功能、新营运模式、或低成本制程）。 * 奇 正 正 奇 正：第一线部队（产品） 奇：预备队（创新） 奇正战法 * 奇：第一线部队（奇） 　乱生于治，治随机数也　怯生于勇，勇怯势也 　弱生于强，强弱形也　形之敌必从之　予之敌必取之 奇奇战法 奇 正 奇 奇 * 避实击虚 避实击虚，以众击寡 以利动之，以实待之 我军预备队 敌军预备队 * 奇正之特性 无穷性（天地、江河）。 循环性（日月、四时）。 变化性（五声、五色、五味之变） * 企业「优势之基础」 分数：组织 投入系统、处理系统、产出系统。 形名：管理 整体统合（资源整合）、隶属关系、沟通协调、信息网络、运作流程。 * 「处理系统整体统合示意图」 人事 研发 营销 生产 财务 * 企业生命周期模式与兵法 萌芽期与攻守策略。 成长期与奇正策略。 成熟期与虚实策略。 衰退期与迂直策略。 * 综合表解（运用表解、执行模式） 兵势篇 (资源与策略配合) 战力统合 （资源整合运用发挥） 军事 指挥：治众如治寡，分数。 管制：斗众如斗寡，形名。 通信：可使必受敌而无败，奇正。 情报：兵之所加以碫投卵者，虚实。 企业 营运管理（营销、服务、训练、资讯管理…) 战力与战略配合（资源投入与策略 时机配合） 军事 攻守之道也。（军形） 受敌无败，奇正也。（兵势） 避实击虚。（虚实） 以迂为直，以患为利。（军争） 企业 问题－萌芽期－你无我有－进攻策略 明星－成长期－你有我优－奇正策略 金牛－成熟期－你优我廉－虚实策略 狗－衺退期－你廉我升－迂直策略 作战形势（经营形势） 军事 求势、任势 企业 价值活动、技术变革、链结活动、情报活动