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运营商客户拓展交流分享;目录;一.什么是运营商;二.运营商组织架构—移动;二.运营商组织架构—电信;二.运营商组织架构—联通; 跟单时间长;四.运营商销售的五大要点;;;找对主管部门 一般会涉及计划部（网发部）、采购部（物流中心、物资中心等）、工程建设部（网建部、网络部等）、设计院，主管副总经理、总经理等。不同运营商主管部门名称不尽相同，但功能相当。;;;;五.运营商业务的影响因素;六.招投标项目推进的七项工作;低：普通员工，秘书，杂 务，后勤类。容易 切入且获得信息。;产品：研究招标产品及我方能提供的优势所在，设置壁垒。;对阵：明确每个人负责哪些人的对等公关。;项目团队配合：市场，技术，财务，生产，法务．．．;策略：策划如何解决甲方的人员，如何一步步让甲方认可。;其它：招标公司，评标专家，标书（商务，技术，价格，服 务） 等等。;;; 分 析 甲 方 项 目 成 员 每 个 人 的 诉 求 ， ; 要具备以上条件，要求市场人员具有强烈的学习欲望 和再学习的能力，平时对事情多观察，多留心，多总结， 不断提升自己的认知水平和沟通能力。; 成功没有捷径，但成功有路径！;谢谢;;PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： ;PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： ;研究背景;研究背景;PART TWO;基本概念;基本概念;PART THREE;理论研究;理论研究;PART FOUR;试验方法;试验方法;试验方法;PART FIVE;实际应用;;PART SIX;未来展望;