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御景水城 车位销售执行方案 世联行（太原） 御景水城项目组 车位现状 项目开发进度 可售车位 已售车位 剩余车位 剩余货值（万元） 一期 810 446 364 4368 二期 1170 250 920 11040 三期 1215 0 1215 14580 写字楼 87 14 73 876 一期与二期剩余车位较多，三期及写字楼车位未公开发售，车位数量多且可以作为现金回款的手段之一 项目自2014年5月之后未进行车位正式开盘，且车位存量多，回款不理想，三期总车位共剩余2572个，总货值3.1亿；其中二期5号楼之前的车位目前拥有需求，预计较好销售。 业主停车现状 大多业主停车在项目前便道上，停放杂乱 业主目前停放车辆占用项目外的街道，随意停放 多数业主认为既然小区外道路既然可以停放，暂时不考虑车位购买 业主了解目前住宅车位比为1:1.2，车位充足，现有情况下不急于购买车位 遇到的问题 车位售价高加之“有地可停”，客户没有购买欲望 通过至置业顾问了解到，很多业主通过按揭方式置业，还贷压力大，15万的售价加大了业主的经济压力 御景水城外道路监管不够强，业主有可以停车，导致客户购买欲望不强烈 解决策略 通过治理御景水城车辆乱放的状况，制造“有家不能回”的现状，提升客户对车位的潜在心理需求 提升物业对外租售车位价格或禁止物业对外出租车位，停止业主从其他渠道满足停车诉求 联合银行制定车位分期金融