小米手机运营模式.doc

小米手机运营模式解析 2011-8-17 09:48|发布者: HYPERLINK /space-uid-5741.html easy|查看: 1350|评论: 0|原作者: 腾讯科技 摘要: 距小米科技宣布进军手机市场刚“满月”，小米CEO雷军(微博)宣布小米手机正式亮相，于8月29日启动工程纪念版在线预订，并将在10月份正式大规模上市销售。值得注意的是，小米手机的确将完全在线销售，雷军对此表示，这主要是为去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品 小米手机运营模式解析 距小米科技宣布进军手机市场刚“满月”，小米CEO HYPERLINK /people/29/index.shtml \t _blank 雷军( HYPERLINK /leijun \l pref=qqcom.keyword \t _blank 微博)宣布小米手机正式亮相，于8月29日启动工程纪念版在线预订，并将在10月份正式大规模上市销售。 值得注意的是，小米手机的确将完全在线销售，雷军对此表示，这主要是为去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品质、高服务的顶级手机。 小米并非想靠硬件盈利 小米手机性能参数据了解，小米手机是专为发烧友而设计的智能手机，配置为高通双核1.5G CPU、1G内存、4G ROM和夏普4吋屏。小米手机初步定价为1999元，与市面主流双核手机相较，价格便宜近半。 据雷军介绍，小米手机是国内首款双核1.5G顶级配置智能手机，其采用的是目前全球最快最强大的手机芯片——高通Snapdragon S3（即MSM8260）。除高通外，小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。因其多数同为苹果供应商，此前业界曾一度有传言称小米手机将因iPhone5而跳票。 至此，小米科技的全线产品基本露出真容，遍及手机硬件、操作系统和软件服务。雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具。雷军坦言：“小米并非想靠硬件盈利，只是为了硬件、软件更完美无缝契合，为用户提供更流畅极致的内容、服务，提升用户的手机端移动互联网体验”， 能“打电话”的顶级手机 小米手机与其他智能手机参数对比“小米一直想做一款能‘打电话’的顶级智能手机，让手机回归通讯工具的本源。”雷军指出，近年随着iPhone、Android的发展，改变并普及了智能手机，各种应用、功能越发的丰富，但却弱化手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。 据他介绍，包括他自己在内，很多人的手机基本配备是两支手机。其中一支iPhone，一支Android手机或诺基亚。这就是手机的信号模块、电池容量等因素导致的。 “无论怎么握，都不影响小米手机的信号，”雷军还透露，小米手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30％，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。 小米手机承载的梦想，就是让手机回归通讯工具，重塑手机的“CSP”——C即Contacts（联系人）；S即SMS（泛指短信和彩信）；P即是Phone（打电话，语音通话）。这三点，正是手机作为通信工具的核心功能。 自建电商线上销售砍掉中间渠道 对于消费者关心的购买渠道问题，雷军也在现场给予了解答，称小米手机的确将完全在线销售，不过并非直接在凡客、乐淘等电商平台销售。实际上，小米早在数月前，便已购买域名自建电商平台。 在筹办电商平台过程中，小米借鉴凡客、乐淘等兄弟公司的经验，并借助了凡客、乐淘的资源，打造在线销售服务体系。至于配送服务，则采用凡客的物流配送体系。 雷军直言不讳道，传统手机售价，除了受生产成本影响外，还包含了渠道、门店成本，并最终都转嫁到用户身上，“小米手机要打造首款网络手机品牌。完全采用线上销售，主要是为去掉中间渠道、门店的成本，提供低价、高品质、高服务的顶级手机”。 小米手机的电商网站，将在8月29日正式对外开放，接受消费者的购买订单。不过，其时并非外界期待的大规模上市，“将先推出600台工程纪念版，只要1699元，比正式售价便宜”。 雷军称，世界上没有完美的手机，工程纪念版手机的实质还是测试机，这也是小米互联网模式开发硬件的一个核心环节。至于未来小米电商平台是否扩展至手机以外的品类，并借此正式进军电商领域，雷军并未明确表态。 用互联网模式做硬件 小米手机操作系统MIUI小米除了是一家手机公司外，更核心的在于，小米还是一家互联网公司。小米摈弃了传统手机行业的研发模式，而采用互联网模式研发。区别于传统手机企业的是，小米不采取“闭门造车”的方式研制手机，采取重度用户参与模式做手机。 雷军说，iPhone一年发布一个新版本，就已给手机行业带来巨大变革。而每季度发布新版本的Android，甚至让手机用户惊艳。小米手机的系统MIUI，每周更新迭代，首次引入