《孙子兵法与竞争优势》课件7进攻篇.ppt

* 课程七：谋攻篇 （军事、政治、外交与心理战略） 授课教授：李建中、虞孝成 课名：兵法与竞争优势 * 谋攻的战略涵义 - 国家免于战争威胁的谋略 以谋为攻(Attack by a Stratagem)？ 以攻为谋(Offensive Strategy)？ 计划攻击(Planning the Offensive)？ 　计划围城(Planning a Siege)？ * 谋攻(备战)内涵 求全。 重谋。 知己知彼。 * 谋攻篇内容重点 经验法则 实用理则 军事谋略的 最终目标 全国全军。 谋略的层次 不战而屈人之兵；伐谋、伐交。 谋略的原则 必以全争于天下，兵不顿而利可全。 谋略的考虑 十则围之，五则攻之，倍而分之，敌则能战之，少则能守之，不足则能避之。 君主针对策略执行的过失 縻军、惑军、疑军。 谋略执行管理 知可战不可战、识众寡之用、上下同欲、以虞待不虞、将能君不御。 谋略成功关键 知己知彼，百战不殆。 * 谋攻篇经验法则与实用理则对企业之导引 思考模式 规划模式 企业 策略最高目标 质量目标、成长目标、利润目标。 竞争（合）策略的层次 以市场导向为主：可用BCG model（Boston Consulting Group）（如图3）、或DPM model（Directional Policy Matrixes）（如图4）。 策略的原则 产业利害关系、市场结构、顾客需求导向。 策略的考虑 目标方向、资源投入、各阶段预期成果。 领导者策略执行的责任 领导者负责与授权。 尊重公司治理制度。 策略执行管理 内部：企业文化、稽核、奖惩制度、领导统御。 外部：市场侦测、掌握趋势变化、满足相关团体的需求。 策略成功关键 策略执行过程中调整与转型、修正机制、失败管理。 * 战争吊诡 战争的变化与矛盾。 古今战争的常与变。 * 古代、传统、未来战争的矛盾现象 古代战争 传统战争 未来战争 齐桓霸业 暴力冲突 和平竞争 斗智 斗力 斗智 以时间为战场 以空间为战场 以时间为战场 衣裳之会 毁灭行动 创造过程 无形措施 有形措施 无形措施 软件导向 : 精神感召 硬件导向： 军事武器 软件导向： 科技经济 平时决定胜负 战时决定胜负 平时决定胜负 不战而屈人之兵 战争以求胜为目的 战争以吓阻为目的 以全争于天下 善战者胜 不战而胜 * 「全」之解析（国防） 「全」与「破」是两个相对观念。 全的意义乃完整无损。 政治战略之「全」 是「不战」，伐谋、伐交。 军事战略之「全」 是现代有限战争思想，伐兵（速战）。 「全」 是孙子平衡哲学中的战后和平理想。 「全」是孙子战争哲学中的较高级思想。 进入市场之前，伐谋、伐交。进入市场之后，伐兵。 * 「全」的引伸（企业） 企业应主导市场的发展，追求足以左右产业平衡的市场优势与影响力。 企业如想争取100％市场占有率，不但成功可能性低，也非理想选择。 企业用「全」这个较高级思想，融合市场竞争目标的矛盾，产生「合」的理想（明智地以退为进，让出部分利益给合作伙伴或良性竞争对手） 。 合作互利 * 产业结构性特质与市场占有率关联 * 未来谋略趋势 未来震撼与第三波（Future Shock and the Third Wave） 下次竞争（The Next Competition） 长程思考（Long-Range Thinking ） * 企业进入市场前后的策略层次 企业「伐谋」 成长策略 企业「伐交」 策略联盟 企业「伐兵」 一般策略 (低成本、差异化、焦点化) 企业「攻城」 恶性竞争 * 综合表解（运用表解、执行模式） 谋攻篇 (军事备战、企业竞合) 指导 军事战略 不战而屈人之兵。兵不顿而利可全。 企业策略 创新营运模式、主导竞争规则开拓。 投入有限资源维持或增加市场占有率、让出部份市场给良性竞争对手。 政略 国家 上兵伐谋、其次伐交。 企业 垂直整合。 多角化策略。 策略联盟。 军略 国家 其次伐兵、其下攻城。 企业 低成本策略。 差异化策略。 集中化策略。 军令 国家 统帅：糜军、惑军、疑军。 主将：辅周国强、辅隙国弱。 企业 企业领导者：纵向策略与横向策略(垂直与水平整合)。 企业管理者：五种企业管理能力及执行力。 判断 军事 知可以战与不可以战、识众寡之用、上下同欲、以虞待不虞、将能君不御。 企业 伍氏(伍忠贤)企业成功七要素：目标、结构、制度、企业文化、用人、领导型态、领导技巧；市场判断六个「O」。 结论 军事 知己知彼、百战百胜；知己不知彼、一胜一负； 不知己不知彼、每战必败。 企业 满足顾客需求者「胜」；平衡相关团体利益者「利」；不能持续价值者「败」。