战略落地——精英特训营(秦践).pptVIP

一、绝对的自信 1.对自身的自信 2.对产品的自信 一流的销售员可以在任何时间任何地点销售任何产品给任何人 每一句话都在销售每一句话都在服务 企业成功=顾客满意度 企业超级成功=顾客的忠诚度 冠军团队是被训练\要求出来的 二、为使命而非金钱工作 你要成为什么样的人,为别人做什么样的事 三、胆大 推销任何东西必须----胆大 只有胆大主动才能获得机会 心细(愿意做小事才有大影响) 四、冠军的标准 1.信念 (一定要的信念) 2.特质(过去不等于未来) 3.敏锐度(钓鱼要到有鱼的鱼塘钓) 五、永不放弃 只有坚持到最后才有收获 只有对的行动才会有好的结果 信任、需求、物超所值 一、信任的建立 1、外形（镜子） 2、提升自我修养 3、提升知识（专业、广泛） 二、需求 制造价值感 1、公司价值 2、产品价值 3、给他带来什么结果 三、物超所值 寻找关键按纽 成交10大步骤 一 做充分的准备 (1)情绪状态的准备 (2)体能的准备 (3)对顾客了解的准备 (4)知识的准备（专业、广泛） (5)心态的准备 发自内心喜欢这个行业 一定要的信念 全力以赴的信念 坚持到底的信念 团队协作作战的意识 (6)接单资料的准备 成交10大步骤 二 使自己的情绪到达颠峰状态 过程不愉快到目的地都没有用 情绪会受到你注意力的影响 快乐是没有理由的 自我确认 想象力 三