直销运作理念.pptVIP

直销运作理念 从广义上讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中即谓之直销。 更多时候，狭义的直销是指直接于消费者家中，工作地点在商店以外的地方进行服务或销售消费品的行销，通常由直销人员于现场对产品或服务做出详细说明或示范。 直销的来龙去脉 为什么做直销 A、浓缩人生的奋斗历程 B、改变我们的人生 选择直销三个理由： ①杰出的领导人。 ②产品独特性。 ③制度公平、公正、人性化。 1、你自己要做的 有信心不一定会赢，没信心一定会输！ 如何建立信心 第一步：自用产品，用出效果； 第二步：不断参加会议，看到成功的事实； 第三步：投资的心态，如时间、精力； 第四步：树立目标，达成目标； 第五步：放大梦想，敢想敢做； 如何选择直销公司 产品我要选择哪一种产品或服务？为什么？ 时机我应该在公司成长过程的哪个时期加入？ 公司的经营管理如何评估公司的经营团队？ 产品的质量哪些因素造就一个优良的产品？ 整体评估如何对事业机会进行整体评估？ * Vincent Liu 正确认识直销 店铺销售 顾客 制造商 零售商 批发商 无店铺销售 经济角度 — 缩短通路，提高效率 — 降低开支，增加利润 社会角度 — 便捷购物方式 — 信任口碑营销 — 新增事业机会 直销员 顾客 制造商 自动贩卖 AUTO VENDING 自动贩卖机