20XX年外贸网络营销解决方案探索.docxVIP

　　１以系统高效的外贸网络营销方案开拓海外市场在此本作者结合企业外贸业务经验和国际贸易发展现状，提出一个比较系统的外贸网络营销方案。 　　１．１建立企业网站，树立品牌第一步必须明确自己的网站定位；第二步去申请一个好的域名；第三步寻找优秀的设计公司去建设站点，费用不高，可以考虑自助网站，几百元就可以或者请请网络公司帮忙设计，费用大概３到５千。 　　有人专门管理更新；第四步寻找一个快速，经济的虚拟主机为网站安个家；第五步把网站名称登记一些搜索引擎，宣传和推广。 　　如果公司市场部有足够的人力和策划，应该考虑在作好网站优化的基础上，可以考虑把ＳＥＯ的英文搜索引擎的事情排到日程上来。 　　制作一个有利于英语搜索引擎的网站。 　　符合目标市场本土客户的查询习惯的网站；第六步定期维护和更新网站内容。 　　依赖Ｂ２Ｂ电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。 　　他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。 　　实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。 　　忽视网站自身建设而把主要精力扑在Ｂ２Ｂ平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。 　　１．２使用尽可能多样化的网络营销方式推广本企业和本产品尽可能避免一些没有必要的盲目浪费精力。 　　外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量／金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在客户的质量。 　　这两个指标———网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。 　　例如ＡＬＥＸＡ的三个指标及发展趋势。 　　Ｒｅａｃｈｐｅｒｍｉｌｌｉｏｎｕｓｅｒｓ可以粗略看到其吸引新人的能力及趋势。 　　ＰａｇｅＶｉｅｗｓｐｅｒｕｓｅｒ可以粗略看到其内容留住来访者的能力及趋势。 　　ＴｒａｆｆｉｃＲａｎｋ是一个综合指标。 　　尤其最近３个月、６个月的发展趋势也非常重要。 　　从其网站流量和访问者的群体分析，买家询盘，卖家询盘，行业会员等等，在结合询单定单量就可以比较系统的评估一个网站对该公司该业务的作用。 　　重视国际贸易平台Ｂ２Ｂ的客户开发，首选目标市场的客户群较多的国际贸易平台Ｂ２Ｂ。 　　这里推荐几个比较权威的Ｂ２。 　　这里要提及的是网站的评估无论对于Ｂ２Ｂ的免费服务还是对于付费服务都是很重要。 　　在一个企业要对一个投资时，网站评估尤显重要。 　　对几个有意向的Ｂ２Ｂ平台的综合排名及客户群体排名评估对比，就能够比较清晰的了解那个最贴合公司目前的发展规划和现状。 　　Ｂ２Ｂ平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。 　　一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ｅｂａｙ这样的平台自己去寻找卖家。 　　如果一味将自己绑在某些Ｂ２Ｂ电子商务平台上，将错失大片市场机会。 　　在国际用户多的Ｂ２Ｃ网站销售本产品，竞价的方式，拍卖的方式寻找更多潜在客户，宣传本企业品牌和企业文化。 　　依网络发展的趋势，而言通过网络企业有其最厚实的库存信息等支持的实体店和网店结合的方式，将有可能形成一个型新型直销模式，减少了中间商的环节，拉近消费者和企业降低其流通成本，加快了产品和。 　　由于是厂家产品能以最低的优惠价到达终端客户，厂家的常规库存又给费者提供了所有相关产品的更多的选择，又可以起到很好的宣传效果。 　　这里推荐几个比较权威的Ｂ２Ｃ。 　　例如通过大型的搜索引擎找目标国或者全世界的黄页网站ＹＥＬＬＯＷＰＡＧＥ和工商目录ＤＩＲＥＣＴＯＲＹ，然后好好利用它们。 　　一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的Ｂ２Ｂ平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。 　　人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。 　　所以有的Ｂ２Ｂ电子商务平台故意淡化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。 　　但是这对于企业而言，重视潜在客户群体更是重要。 　　如果，一个即使排名不是很高但是绝大部分都是你目标市场或区域的客户，那效果就会更明显。 　　通过网络去查询目标国或地区的黄页，进行初步的评估，就可以初步了解这个黄页或商业目录的商业价值。 　　每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。 　　诸如某某专业网，某某行业协会英语关键词尽可多试。 　　找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。 　　还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。 　　尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用更多不同的关键词搜索查询客户。 　　大胆地试，结果就不同。 　　这里推荐一个很实用的方法，