峨眉山国际旅游度假区【峨眉印】推广案灵熙广告2017.2.pptx

不负峨眉不负山不止是峨眉印商业销售推广方案2017.02 灵熙广告PART 1 商业销售?从目前的商业推广说开去起初，听到这个项目的时候，我们就觉得它一定是很嗨的。8平方公里，峨眉山下，有着各类别的配套与功能板块，像一个庞大的度假之城的感觉。我们的想象中，它给人们的印象，应该也是如此的——但是，当我们看到这个的时候，我们就很纳闷了。要不是上面这个LOGO，我们根本不会认为是“峨眉山国际旅游度假区”这个庞大的项目的广告。因为，它更像一个小体量商业街，甚至是峨眉某临小区底商的广告。纵然，地理位置的优越，进山口的必进之路，让峨眉印有着先天的客群优势。但是，一句“峨眉有商铺”，实在是难以表达它应有的价值。那么，峨眉印的价值，应该是什么？简单说，它有2层价值。第一层，即期价值：峨眉山每年1000万客流的黄金入口。第二层，远期价值：基于8平方公里度假之城大概念之上的商业价值。第一层，是众所周知的，因为他一目了然。第二层，是我们需要传播的，因为市场了解甚少，无论是概念空间，溢价空间都非常强。所以，我们的第一个建议就是：别把一座8平方公里度假城之中的高端商业，做小了！他应该是:全新峨眉度假模式的一个有机组成部分，而不仅仅是峨眉山入口的一间间商铺而已！所以，我们认为，表现他的正确形式，应该是这样的：篇1何止金顶在峨眉更有世界尽其中峨眉山下/8平方公里度假乐园峨眉山国际旅游度假区首批商业【峨眉印】现铺公开千万客流入山口/千亩度假城中铺篇2屏展峨眉，尽揽世界峨眉山下/8平方公里度假乐园峨眉山国际旅游度假区首批商业【峨眉印】现铺公开千万客流入山口/千亩度假城中铺以上示意，希望表明本案，有即期与远期价值。除了占有峨眉千万客流之外，我们希望峨眉印这个商业板块更多的和母品牌“峨眉山国际旅游度假区”产生关联，从而增加其价值的多维性与支持性。当第一个问题，也就是“峨眉印”与“峨眉山国际旅游度假区”关系说清楚了，我们的下一个问题是在未有商家入驻，目前峨眉印属于新品而缺乏体验的时候。我们的营销动作应该是怎样的？观点一：体验感，是当下的商业首当其冲的关键之一。观点二：业态的模拟，是让投资者判断客群类别以及单客利润的基础。所以，基于以上观点，我们需要对本案植入一些体验性商业的活动，一来，聚集人气，二来，用真实的场景化营销模拟未来经营状态，加强投资者信心。 51四川美食节 51峨眉印象艺术展 51峨眉音乐节Ⅱ此外，我们的客群，不仅仅在于到访峨眉的客群。传播的范围，应该是——以川内客群为主，逐步辐射全国一线城市所以，我们的传播应该更加泛化和多渠道。而诉求方面，也不仅仅限于商铺本身。把“峨眉山国际旅游度假区”这个概念说清楚了，其商业价值自然就出来了。你得相信此类投资者的经验和自我判断。PART 2 视觉体系与符号化?视觉的符号化，是长周期项目的必须找到峨眉印 峨眉山国际旅游度假区的关系之后我们要用怎样的视觉去表现？这个项目8平方公里，少说10年开发周期，业态板块也非常复杂。所以，本案的视觉层面，是亟需一个符号化的表现的。我们去看一些标志性的长开发周期的项目，你会发现，他们拥有一个完整而可延续的视觉体系。其中，麓湖是为典范——一套完整的麓视觉，10年之间，吸引无数粉丝。在各组团，各业态上，一个基底之上，一只不同变换的鹿，既有新鲜感，又有品牌的叠加。因此，我们建议，本案应该从特质中提炼一个可感知的视觉化符号，为未来多年的持续性传播做好一个启幕。PART 3想得更远些?商业开始，未来的推广，应该是怎样的？到这里，不得不讲清楚8平方公里“峨眉山国际旅游度假区”是什么？这么庞大体量的项目，你首先要解决的是什么？不是销售，不是客户，不是来访，更不是某个组团的定位。?因为，所有的这些，在这个8平方公里的概念之下，都是细枝末节。如果就某个子产品做子产品之后，你在10年的开发周期里，可能面临要做20-30个“子盘“的问题，并且每一个都是从头再来，毫无叠加！所以，当项目足够大，大到一定程度的时候，它首先产生的关系，便是：与整个产业，或是整个大区域发生的化学性变化。赋予它一个关于总体层级的定位，便是首要。这其中包括了：-我是一个什么样的层级。-我提供什么产品和服务？解决什么样问题？-我面对什么需求的人？层级是怎样的？带着这些问题，我们进入项目本身——从客群出发——根据统计，1000万峨眉游客，平均在峨眉滞留的时间是2天。其动线也很简单，就是来到峨眉，然后缆车上山，金顶，朝拜，下山。整个的过程，其实体验感和休闲性是非常不足的。从周边项目来看——随着峨秀湖、七里坪等度假胜地的呈现和成熟，现在的峨眉山，已经由早年单纯的朝拜胜地，逐渐变为了旅游+度假（1+1）的休闲胜地。