迪赛苏高新天之运企划整合提案终.pptx

经过2016，本案作为苏高新城市公寓系列产品，已经完成了品牌与形象的重新整合，及多元市场环境下的波段式推广。作为片区内的老盘，本案在2016年傲绩斐然，成就了片区季度销冠、完成了年度15亿指标、提升了价格段位……进入2017年的任务：一、继续挖掘老盘驱动动能，推动积极去化二、重新整合剩余产品，在新市场环境下，努力提升项目软价值。6亿指标老盘新生重塑项目形象，在内容与外质上焕发新生，可能是未来企划需要解决的一个重要命题。管中窥豹首先通过市场研判，为我们寻找着力点壹主要竞品分析区域内在售项目广告区域内在售项目营销活动识局运动——市场通察篇市场竞品项目周边存在四个直接竞品，三个间接竞品。区域直接竞品金地名悦距离项目3.4km招商学府1872距离项目4.3km香港时光距离项目5.7km天房心著距离项目4.5km区域间接竞品弘阳上水距离项目7.4km南山柠府距离项目6.4km恒基旭辉城距离项目6.0km弘阳上水南山柠府恒基旭辉城金地名悦招商学府1872香港时光天房心著周边竞品明细项目周边竞品面积段区间在90-165㎡，整体均价1.9-2.3万元/㎡。项目计容总建（万方）物业类型产品面积（㎡）在售均价（元/㎡）项目已供应量（万方）在售存量（万方）待推存量（万方）月均去化（近2月㎡）月均去化（今年㎡）去化周期（12个月计）金地名悦14.88小高层、高层93-130小高层25000高层230006.53 3.34 8.35929.094009.108 招商学府187216.45联排、高层63-143高层3100016.456.950.004790.044246.6216 天房心著华庭7.72高层101-160325003.17 1.37 4.553868.904497.063 香港时光8.36高层120-166230008.50 2.51 0.00729.152915.719 恒基旭辉城39.41洋房、高层79-150洋房2000027.73 3.22 11.6810981.5716228.152 南山柠府15.02高层93-133190008.32 0.88 6.704719.576728.321 弘阳上水15.25高层86-127180004.381.37 10.874237.3510058.261 合计117.09——————75.6019.6442.1430255.6548683.204竞品在售存量19.64万方，待推量42.14万方， “限购”新政后2个月月均去化3.03万方/月。金地名悦项目高层加洋房，高层均价2.3万元/㎡。面积段已拿预售套数已拿预售面积去化套数去化率64-8811868.33218.18%91-9321520107.0819490.23%95-9713312946.998160.90%1083325.9900.00%112293258.17413.79%124-12817422262.252916.67%134202686.63735.00%142202851.39420.00%合8332153.06%拿地楼面价：5576元/㎡在售房源：在售5、11#，面积95-128㎡价格：均价洋房25000元/㎡，高层23000元/㎡优惠：1万抵3万，准时签约优惠1%，1个月内回款享98折优惠成交：月均去化40套招商·学府1872项目处于开发后期，目前高层均价3.1万元/㎡。面积段已拿预售套数已拿预售面积去化套数去化率631288094.7212396.09326398.44%83-841129354.8811098.21%101-10340441208.3822756.19%123-1241121384800%133-1347810463.302734.62%141-14340457467.0721553.22%200以633230.19%合计1408169606.2690964.56%楼面价：10272元/㎡在售房源： 高层17#，面积100-140㎡价格：高层均价31000元/㎡优惠：高层5万抵10万成交：高层月均去化71套天房?心著华庭项目体量较小为大面积全改善户型，均价3.25万元/㎡。面积段已拿预售套数已拿预售面积去化套数去化率101-105101036.11550.00%110-118101142.54440.00%121-12812816030.428264.06%136-139567797.844682.14%142405712.825.00%合7113956.97%楼面价：12760元/㎡在售房源： 高层5、7#，面积101-142㎡价格：均价32500元/㎡。优惠：暂无成交：月均去化35套。路劲·香港时