典晶创艺鸿坤·花语墅项目2018年推广提报.pptx

梦 有 所 依 鸿坤·花语墅（蓟州）2018年推广思考 鸿坤旗下的儿童友好社区 以中国家庭的核心成员——儿童为中心扩散的社区运营IP 尽力为孩子和家庭的梦想，输送能量，供给场所 鸿坤·花语墅（蓟州），以奇趣之名 在IP基础概念之上，为蓟州市场、乃至全中国 提供了一例以现场体验为内核的营销成功样本 17年花语失与得 失 17年为鸿坤·花语准备的条件并不充分 首次亮相09.27；童心礼活动10.16；儿童友好世界示范区开放11.18；首期首批开盘12.08 极其紧张的时间里，一连串密集的关键进程考验着团队各环节 几乎每个营销步骤都是以冲刺代替前进，难免会有动作变形与瑕疵 不精致 不充分 无展开 叫做时间的牢笼 产品呈现有限 概念落地有限 推广亮点有限 1424个小时有效前期筹备工作 项目顺利完成市场首秀 以全案公司服务开始为参考坐标起点 得 仅456个小时后 以童心礼引爆州河湾购物中心 再792个小时后 前所未有的儿童友好世界示范区 带给蓟州无尽的感动与想象 又短短480个小时 唯有售罄可以表彰 花语的划时代意义 引流 杀客 排他 叫做奋力的工具 现场热度极高 市场认可社区模型 竞品恐慌蔓延 项目名称 拿地时间 规证取得时间 时间 （月） 示范区开放时间 时间 （月） 首期销售时间 时间 （月） 备注 万科云山 2016年8月收购 2017年5月24日 9 2017年3月底万豪临 售开放 7 2017年7月22日 11 一期 2017年7月14日 11 预计2018年1月13 15 二期 荣盛华府 2016年11月收购 预计2017年11月下 旬 12 预计2017年12月 13 预计2018年3月 12 —— 联发熙园 红星京畿鼎园 品悦江南 2016年11月1日 2016年7月21日 2016年1月6日 2017年8月8日 2017年4月27日 8 9 2017年10月15日 2017年3月12日 停工状态，时间待定 10 8 2017年12月23日 2017年8月22日 12 13 —— 一期 2017年10月24日 2017年6月27日 15 17 2017年12月14日 预计2018年 16 23 二期 —— 山语墅（蓟州） 2016年12月收购 2017年8月8日 7 2017年8月19日 7 2017年10月19日 10 一组团一批次 花语墅（蓟州） 2017年1月18日 2017年11月9日 10 2017年11月15日 10 2017年12月8日 11 一期一组团一 批次 对比结果显示，在与直接竞品的数轮对抗中 鸿坤·花语（蓟州）非但没有掣肘于时间的局限，更以创新思维和良好状态脱颖而出 泛泛无奇 处处创新 中规中矩 抓人走心 传统乏味 新鲜活泼 从亮相到开盘，短短不足六个月内 即便有很多不理想，但单从17年的推广结果而言，不能更理想了 很多想法尚未真正来得及实施，动作尚未完成 市场已经给与鸿坤·花语（蓟州）了充分的认可 这，为2018年鸿坤·花语（蓟州）的推广，预埋了充分的理由与伏笔！ 18年花语非与是 市场进化 后地产时代的模式质变 从土地开发到社区营造 从盖房到实现生活方式 中国地产有房子有建筑，缺生活缺内容 后地产时代，人是主体，房子只是载体 时代不缺乏好房子，很缺乏好社区 生活方式和生活内容，社区内容化运营是项目的发展大计 从买卖房子到消费生活，社区生态圈的流动是长久之计 花语被竞品层层包围，但也仅局限于地理空间 包括红星、品悦、万科等，基本仍停留在售卖不动产保值增值 面对儿童友好世界，属于两个维度的竞争 鸿坤·花语非建造住区，是生活家 以永续开发运营社区的地产思维 人群痛点 中国新中产家庭痛点——儿童问题 两代亲子陪伴 性格塑造与人格健全 个性教育资源 健康成长与快乐成长 家庭愿意支付货币，但未换来等价回报 营养过剩，关爱缺乏；作业过剩，童年缺乏 游戏过剩，乐趣缺乏；消费过剩，平等缺乏 蓟州不缺 优质学校 重学传统 蓟州缺少 素质教育 解决方案 兴趣培养、技能学习 情感教育、国际交流 传统教育模式无法承接与实现的功能版块 在儿童友好世界里一一落位 鸿坤·花语非教育社区，是智趣家 真正国际化儿童素质教育的先行者 产品留白 地产新课题——生活方式的溢价运营 新商业运营模式 新内容运营模式 新服务运营模式 新资源运营模式 拒绝为售卖概念故事买单 为可以持续运营故事买单 为持续增加运营资源买单 在未来的城市中心之上 为城市的未来营造特区 鸿坤·花语非概念街区，是运营家 持续资源引入兑现都会生活的实践者 非建造住区 是生活家 非教育社区 是智趣家 非概念街区 是运营家 18年花语推与扬 将智趣、生活、运营糅合，鸿坤·花语（蓟州）2018年的