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Slide 1;Slide 2;职业生涯的步骤;Slide 4;Slide 5;Slide 6;我们到底在销售什么 ？ 顶尖;我们到底在 销;我们到底在销售什么 ？;如何建立我们的—信任度;Slide 11;销售定义的探讨;名词解释;销售定义的探讨;作为公司的销售人员;Slide 16;Slide 17;销售人员应做到的;理想的销售人员应具备的专业知识;专业知识讨论;销售工作的流程;Slide 22;访前准备;访前准备的意义;Slide 25;Slide 26;Slide 27;Slide 28;访前计划;访前计划的重要性;Slide 31;寻找潜在客户的方法;寻找潜在客户;实地拜访的四个阶段;Slide 35;开 场;自我介绍考虑的要点;从陌生开始;陌生拜访中的自我介绍;陌生沟通的三个阶段;导入;过渡;结论;12种创造性的开场白;Slide 45;Slide 46;Slide 47;Slide 48;Slide 49;Slide 50;开场白时客户的状态;策略演练;Slide 53;鉴定需求;鉴定需求;鉴定需求;鉴定需求;鉴定需求;鉴定需求;鉴定需求;鉴定需求;鉴定需求;鉴定需求;鉴定需??;鉴定需求;鉴定需求;鉴定需求;案例;Slide 69;将FABE与需求接合;FABE;将FABE与需求结合;Slide 73;Slide 74;反对意见的处理;20字方针;异议产生的原因;反对意见的类型;反对意见的处理;反对意见的处理;反对意见的处理;反对意见的处理;反对意见的处理;Slide 84;收场;没有成交应注意问题;后继工作;成交格言;和尚卖梳子;Slide 90;Slide 91;Slide 92;Slide 93;Slide 94;Slide 95;Slide 96;Slide 97;Slide 98;Slide 99;Slide 100;Slide 101;Slide 102;Slide 103;Slide 104;Slide 105;Slide 106;Slide 107;Slide 108;Slide 109;Slide 110;Slide 111;Slide 112
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